国际市场营销第十章.pptVIP

跨国公司：三井物产 三井物产是世界上最大的综合商社。日本才有综合商社，而三井又是其先驱者，有着悠久的历史，至今已延续了百余年。三井集团有很多企业没有加三井的名字，比如说丰田汽车，东芝，索尼，石川岛播，王子造纸。 从1876年创业开始,三井物产已成为日本最大的一家综合商社，经营范围包括钢铁、纺织、机械、化工、能源、电子和信息、粮油食品、有色金属、轻工建材的内贸、进出口贸易和转口贸易等。1980年，三井物产在北京设立了中国首家事务所，现在在中国已发展成为拥有14个事务所以及110余家合资、独资企业的大规模办事、贸易和生产机构。 该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百五十。 三井对500强排名从来都不屑一顾。三井财团体系内的500强企业有一大把，财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼等全球行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到通用、西门子、爱立信等全球顶级阵营。如果三井想争500强排名的风光，只需简单地将财团所属企业的财务报表并进三井，就可以轻松坐到世界第一的位置。在世界范围内，三井投资、参股的企业几乎无所不在，但是在三井关联企业的身上基本看不到三井的名称，三井就如一艘潜艇——它就潜伏在你身边，但你却感受不到它。 在日本，三井物产被称为“产业组织者”。　三井创业以来的几百年间，为适应时代要求，在粮食、机械、能源、纤维、物资、金融等广泛领域，培育了形形色色的产业资本。三井财团的发展史，就是其地区多样化、产品多样化、行业多样化尤其是功能多样化逐步展开、渐趋推广、日益深入、综合运用、自如协调的历史。　从历史发展轨迹上看，三井财团发展初始就进入了国内贸易、实业和金融领域。其后，伴随着国家的扩张，财团不断发展国际贸易和全球范围的物流运输服务。因为财团的主要股东都是金融机构，这些金融组织便为财团所属企业直接提供优质低息的金融服务。同时，随着财团贸易规模和实业经营的不断扩大，所接触的行业不断增多，财团顺势就做起了各种交易服务的中介人，为出口商开发海外市场，为进口商寻找所需的原材料或产品。再后，因为在贸易和实业经营方面积累了大量政商情报，财团不仅为客户提供最有效的商业动态、市场行情等信息，自己也做起了产业投资。 像三井这样如此庞大的组织如何进行决策？　　就财团这个层面而言，“二木会”是三井财团的最高领导机构，由财团内26家主要大企业集团共同组织，目的是定期聚首、互通信息、统一决策、协调战略、促进友好。其中三井银行、三井物产、三井不动产是财团的三大支柱企业。这三大企业的首脑人物形成最高领导核心，对外代表三井财团。　二木会表面看起来似乎只是大佬们的俱乐部，而实际上确实联系紧密，在最高领导人的任用上就可见一斑。 “二木会”的成员公司如下：石川岛播磨重工业，大阪商船，三井船舶，王子制纸，小野田水泥，樱花银行，三机工业电气，化学工业，东芝，东丽，丰田汽车，日本制钢所，日本制粉，北海道炭矿汽船，?三井海上火灾保险，三井金属矿业，三井建设，三井矿山，三井信托银行，三井生命保险，三井石油化学工业，三井仓库，三井造船，三井东压化学，三井不动产，三井物产，三越。 　　三井物产是三井集团的核心公司。同时，本身又在日本的国内外拥有上千家的关联企业群。这一千家企业编组的8万人体制，生龙活虎地开展着全球性营销活动，淋漓尽致地发挥了三井物产的综合力量。 定位取胜的关键 寻找差异性：有差异的、与众不同事物才容易吸引人们的注意。 差异性来自哪里？ 质量 美观 方便 舒适 价格 服务 利益 你能区别它们的差异么？ 海飞丝 飘柔 潘婷 奥妮 乐百氏 娃哈哈 农夫山泉 例：PG　宝洁公司 PG sells nine brands of laundry detergent in US(Tide,Cheer,Bold,Gain,Era,Oxydol,Dreft,Dash,and Ivory Snow ).宝洁公司在洗衣粉中推出9个品牌，使用的是产品差异化。 　例如： 　Tide 汰渍:“so powerful,it cleans down to the fiber”. “强有力，它能洗净所有污渍”。　　　　　　　　Ivory Snow 象牙雪：“99 and 44/100 percent pure”.99.44％的纯洁，因此可用于尿布和小孩衣服。 Bold 波尔德：“cleans,softens,and controls static”.清洁、柔软、不带静电。 Dash 德希：“attacks tough dirt and for a great low price ”.进攻顽渍并且价格极低。 　确定公司产品定位 How many Differences t