北京大学营销管理与创新实战精品班3月开课1.docVIP

北京大学营销管理与创新实战精品班3月开课 开课日期：2012-03-08 课程费用：9800 元 联系电话：010陈老师 课时安排：9800元 随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？ 办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！ 【招生对象】总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中【 课 时 】八天．2012年3月8—11日；5月10—13日。【 学 费 】9800元 【上课地点】北京大学【师资团队】商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家 【学员收获】学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；学员本人自入学日起一年内享受本体系全部营销课程免费学习；学员均获得营销管理实战秘籍两册；学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。 【课程设置】第一次课： 品牌推广与营销策划 1.信息时代：精准营销是王道 6. 11种低成本营销策略 2.赞助营销与品牌推广的共赢之路 7. 竞争时代的差异化营销 3.打造“金字招牌”的秘诀 8. 五大品牌定位策略--有效营销 4.营销策划成本预算、执行与控制 9. 传统产品的电子商务之道 5.价值观与营销完美融合的秘诀 10.“团购”带给企业的价值重点是传播 大客户营销与客户关系管理 1.大客户营销九段法 7. 处理好客户投诉对企业的价值 2.客户关系的十条永恒定律 8. 大客户营销禁忌 3.营销心理学：客户潜意识思维 9. 消费者行为学：可塑的“随意” 4.如何采集有效描述客户的数据 10.客户拜访与接待的细节和礼节 5.客户细分中常见错误如何避免 11.政府客户相处之道 6.营销关系网战略—口碑营销 12.跨界营销：打开新局面 消费行为调研与营销策略 1.信息时代：精准营销是王道 7. 消费者购买行为模式 2.市场预测和需求衡量 8. 影响消费者购买行为的主要因素 3.如何采集有效描述客户的数据 9. 组织购买行为特点 4.客户细分中常见错误如何避免 10. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡 5.营销心理学：客户潜意识思维 11. 传统产品的电子商务之道 6.消费者行为学：可塑的“随意” 12. 营销策略的连锁模式 营销沙盘实战演习 1. 收集、整理与分析商业信息，测量市场需求。2. 营销环境扫描 （宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映）3. 购买行为分析4. 做相对竞争对手的关键竞争因素分析5. 选择目标市场（市场细分、资源配置、广告和促销计划）6. 设计定价战略与应对价格战7. 降低营运费用，增强综合竞争力。（强化物流、资金流、信息流管理）8. 适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。9. 运用营销组合策略，提高市场占有率。（营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争） 第二次课： 如何使自己的营销团队更强大 1.营销团队如何授权与“反授权” 6. 从员工守则看万科企业文化 2.奥林巴斯内讧引发我们的团队思考 7. 宝洁如何减少管理干预 3.如何有效的团队协作 8. 会议管理成功的关键 4.规则竞争力 9. 网上超市：网络平台的团队管理 5.如何从人员流动中受益 10.团队管理的陷阱和成功密码 金牌营销渠道建设与管理 1.营销渠道管理九段法 7. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化 2.互联网时代整合营销渠道多元化 8. 渠道压货的风险与对策 3.渠道发挥最大潜能的技巧 9. 如何有效培训使渠道把产品当做信仰 4.成长型企业的长效营销 10.提升渠道团队凝聚力与执行力 5.价值观与营销完美融合的秘诀 11.营销管理工具和模型的有效应用 6.激励性薪酬与奖励制度 12.渠道与团队人才的选、育、用、留 新产品开发与投放策略 1. 新产品开发的市场导向--听从市场的召唤 7.开发流程与投放市场流程管理 2. 数据分析实现新产品差别化 8.组织职能--研发与市场营销的关系协调 3. 新产品的使命、愿景、战略和目标 9.竞争情报和标竿管理--新产品的最佳实践 4. 产品生命周期的定位与