每日销售动作“工具化”管理《销售日志》工具系统kc96289.xlsVIP

kc96289 每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统 【参加对象】企业销售人员及相关的管理者 【培训讲师】王建 【费????用】￥2380元/人?(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。 【时间地点】登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 ??? 单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是销售工具。先进“装备”带来更强战斗力。 ??? 《销售日志》就是典型代表！ ?◇ 如何让销售人员明白“每天应当干什么”？ ?◇ 如何让管理干部明白“每天应当管什么”？ ?◇ 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？ ?◇ 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？ ?◇ 如何监督到每个人、每一天？ ?◇ 出现问题，如何做到可追述、可查询？ ?◇ 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？ ?◇ 销售日志如何才能用起来？ 解决以上问题建议： 1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯； 2、强化日志管理――要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！ 3、强化日志监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？ ● 课程内容 一、单兵装备与战斗力 ?◇ 单兵战斗力=技能+装备 ?◇ 单兵技能要依靠训练 ?◇ 装备是“固化”的技能 ?◇ 装备实现“集体技能”传承 本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。 二、单兵装备与单兵管理 ?◇ 从“标准化”到“工具化” ?◇ “使用”是最好的管理 ?◇ 以工具“固化”制度 ?◇ 以工具实现“自我管理” 本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。 三、《销售日志》工具系统 ?◇ “销售”《日志》的特点 ?◇ 《日志》的五大核心目标 ?◇ 《日志》工具的专业结构 ?◇ 以《日志》为核心的监控系统 ?◇ 以《日志》为基础的计划系统 本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。 四、《销售日志》手册的设计 ?◇ 《日志》的设计原则 ?◇ 计划管理与每日安排 ?◇ 时间价值与每日效率 ?◇ 目标管理与每日算账 ?◇ 客户管理与每日跟进 ?◇ 销售动作与每日关键工作 本段说明：《销售日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。 五、《销售日志》结构与填写 ?◇ 计划填写的范例说明 ?◇ 《日志》填写的原则 ?◇ 《日志》填写范例说明 ?◇ 《日志》填写的常见问题 本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。 六、《销售日志》用起来 ?◇ 训练与辅导 ?◇ 管理与习惯 ?◇ 利益与考核 ?◇ 干部身先士卒 本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分 ● 主讲 ??? 王建校长? 北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构，是科学化销售的先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”，已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。 ?? 资料来源：森涛培训网（stpxw。com） 每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统