西柏坡销售代理公司方案亮点汇总.docVIP

第一部分 销售代理公司方案亮点提炼 上海成语投资公司 一、市场研究和目标客户群 案名：巃泽 项目定位：新中国从这里走来 产品定位：红色圣地上的领袖山水建筑群 项目风格：走精品旅游 项目依据纵向对比： 目前国内旅游地产产品主要分为六大部分： （1）产权酒店 （2）养老型社区 （3）旅游度假乐园 （4）农家乐 （5）红色旅游培训基地 （6）国际休闲度假中心。 泰宏集团西柏坡项目要吸取以上六大部分的特质。 项目依据横向对比： 井岗上、瑞金、遵义、延安、西柏坡，五大革命圣地。 井冈山，旅游地产成熟，呈现多样化形式；红色故之都瑞金，呈现了红色、绿色、谷色、生态，四大旅游特色，可以做到成功留客和持续发展。遵义，转折之城和会议之都，其特色有，遵义茶海、名胜古迹、自然之城、红色遗址；延安，陕北地区名城，地域特色鲜明，魅力无穷；西柏坡，新中国从这里走来，最后一个革命根据地。目前仅是全国红色旅游先进集体，内容比较单一，有待开发。 目前平山整体规划： 政府主导，部门联动，引进企业开发资源，目前每年游客不断递增，2013年游客达到950万人次。大西柏坡整体区域划分为：红色文化体验、生态旅游休闲、综合发展区。 深层分析：（1）有线路无看点，各个景区内部同志景观过多。 （2）大多数产品开发脱节，停留在八九十年代。 （3）吃、住、行、游、购，等基本要素发展不协调。 二、项目产品升级策划 功能升级：园、游、乐、商、文，做好旅游地产的同时打造山水别墅 非来不可的理由：增设船坞码头、夜景灯光的营造、微型农场、别墅升级（流水别墅）、人文绿色酒店、文化休闲、中华美食、红色题材摄影基地、娱乐盛宴等。 规划思路： （1）三大战役名称命名三个岛屿 （2）开设红色纪念品街（旅游文化购物一条街） （3）体验式项目，留住观光客流 （4）游乐设施引入，例如：垂钓、快艇等。 （5）高端趣味项目，骑马场、网球场等。 （6）亲水项目，特色船上餐厅、水上摩托艇、水上皮划艇等。 （7）别墅建议：天人合一的流水别墅。 （8）酒店建议：可观荷花、可听风、内设瑜伽、茶室，等接待功能。 （9）公寓建议：牺牲面积，做好景观。推荐（70-1000）平。大阳台， 实现户户观海。 （10）商业部分：旅游复古文化街，包括文化休闲和传统美食。 （11）物业口碑推广：一站式理念，根据客户爱好，制定特色服务。 （12）制定节庆日期，吸引游客。 三、推广模式 关键字：炒 （1）炒文化，红色旅游概念，您的家在毛主席红色故居。 （2）炒风水，中国第一龙脉，新中国从这里走来。 （3）炒配套，在石家庄也能享受到面朝大海的感觉，还有3000亩后 花园之称的牡丹园 （4）炒产品，返璞归真，养生大盘；国际水平，科技大盘。 整体买点：独一无二红色圣地、风水位置、原味三千亩牡丹园、草原风情别墅、顶级环保科技、世界级管家服务、农业嫁接的养生大盘，红色圣地上的领袖山水建筑群概念。 广告语：红色圣地再此等待一位建筑领袖。 营销手法： （1）店铺传统营销，走出石家庄面向京津冀。 （2）精英化小众营销，一对一精准高端客户营销。 （3）手机客户端，移动互联网营销。 （4）超级体验式营销，全新售楼系统的植入。 石家庄纪梵房地产经纪有限公司 一、项目定位： 中国首席国际养生养老原乡小镇 新兴城镇化建设，现代养老型服务社区先行 二、国内老年市场分析 （1）老年人财富增多，客观为项目提供强大支撑。（财富积累、退休 金、子女赡养费） （2）全国统计，居家养老占比96%、社区养老占比1%、机构养老3%。 （3）十二五规划中，9073养老服务格局，未来养老缺口约 人，发展潜力巨大。 （4）石家庄60岁以上的老年人口118.2万人，占总人口的12.6%，有 证的老年公寓不足30家，床位不足万张，占市区人口的千分之 8.12，与全国1%的差距很大，与国外10%的要求也不能相比。 结论：从政策及市场分析，养老产业强大的经济效益和市场机会， 得出以养老产品作为短期盈利的产品经营方式可行。 三、产品定位： 1、综合文化平台，西柏坡红色文化和项目配套设施。 2、特色养老平台，短期利润点和项目形象投入。 3、原乡度假平台，未来发展目标和战略。 四、项目包装 1、特色养老平台，第三代养老康怡城，导入文化理念。 2、板块打造理念，大爱之城，乐享社会。打造全龄化、全配套、全 循环的新兴养老社区。 3、与专业养老机构、康疗机构以及医院进行合作。 五、三大买点 1、满足老年人最根本的服务，针对老年人医疗健康服务。 2、丰富多彩的日常生活理念，老年人再次