中国工业品实战营销行业领袖总裁班.docVIP

?????????????? / 课程特色 ??? 【国内唯一???十年专注???系统性强???实效性高】??? [危机四伏】 ????当今中国工业品市场：低增长的经济模式，风险大于市场机遇，出口市场萎缩，国内经济放缓，?供求市场失衡，竞争态势加剧，空白市场减少、信息公开透明，我们如何让客户第一时间找到我？ ????如今的中国现状，产业链的低端市场，一村一品现象的近亲繁殖，?靠加工过程的微薄利润来支撑，劳动力成本的大幅度提升，条件恶劣的生产现状，没有太多的竞争优势，我们如何提升自己的利润空间？? ????广东的出口经济模式遭瓶颈，浙江的一村一品模式有危机，江苏的外企投资模式缺增长，东北的重型工业模式缺搞活，西部的国家拉动模式不持续，国企的疯狂投资模式有机会，民企的疯狂投机模式有风险，?我们在全国市场的战略如何进行行业布局？ ??? 而今，国外市场的成熟性，进入门槛非常高，国内市场的规范化，市场竞争的加剧，导致产品同质化、招标公开化、关系隐形化、价格透明化、成本显现化、利润微薄化；我们生存空间越来越小，企业的营销战略难以转型？? 因此：我们发展四大核心问题： 1----?成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩； 2----?产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化； 3----?战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造； 4----?战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；? …………………………?………???我们是否面临这样的问题？??………………………………?? 【五大挑战】1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路； ????三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%； ????格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司，?销售额600个亿；? ????南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司； 我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业的第一选择？ 2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳； ?????万科老总王石是如何建立系统化的管控团队，让自己成为“有钱有闲”的人； ?????ABB、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系；????????????? ?????华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业吗？ 我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？ 3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩， 心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢? ????留驻核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么驻留他们？ ????如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？? ????如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励体制？ 敢分钱,拢人心，会分钱,聚人气,留住核心人才的九大秘诀?? 4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显,?千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；??????? ????西门子如何在中国塑造品牌的重点，市场宣传的方式，营销推广的手段？ ????百度网络推广的营销手段，低成本的推广，是否值得我们借鉴？ 我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？ 5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的?,无法充分发挥团队绩效; ????ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织??? ????华为出现总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效考核如何规划? ????跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人绩效? ?组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计? 【?五大主题?】【五大核心课程模块】 五大模块 主题 核心内容 营销战略系统 卡位战略 独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效地技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一选择； 营销管控系统 营销管控 粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。 组织发展系统 组织设计 工业品的营销组织规划，需要行业、区域等的方式设计矩阵组