美的家电厨具电器年度推广规划.pptVIP

* 目 录 09年市场环境预测 08年问题总结 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略 * 三、09年策略总体思路 产品策略 * 一、消除产品线南北差异，满足消费者核心需求 产品策略 全面提升功率 从199元产品开始，功率全部提升到2100W,取消1900W和2000W，一步到位，甩开竞品 1900W 2000W 2100W 将2100W在面板上突出，标明差异。 × * 全面增大面板 从199元开始，新产品全部采用纯平大面板设计，中低端产品面板均大于竞品 一、消除产品线南北差异，满足消费者核心需求 产品策略 纯平直角 面板增大 * 美的电磁炉公司 2008.11 * 目 录 09年市场环境预测 08年问题总结 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略 * 一、08年问题总结 之 产品问题 * 面板： 产品问题 一、产品线南北差异考虑不足 功率： 赠品： 功能： 1、同等价位产品，竞品黑晶板大于美的。 2、即使黑晶板尺寸一样，竞品通过外观设计，在视觉上也比美的大气。 1、竞品199价位产品有2000W产品，美的是1900W。 2、竞品299价位产品有2100W产品，美的是2000W。 1、竞品在卡位产品上加赠数量大于美的。 2、竞品根据不同区域加赠灵活，蒸祸、套装等形式较多。 1、竞品在北方市场主推爆炒功能，符合北方消费习惯。 2、美的文火功能在北方使用较少，炒菜功能推广较弱。 * KA订制机效果不佳。 主要表现为：产品定位尴尬，受到新品和老品的双重挤压。 产品问题 二、产品线自身规划问题 * 触摸屏策略成功提升产品竞争力，改善销售结构，但499的价格对自身产品线的影响较大。 产品问题 二、产品线自身规划问题 799 按键式 499 触摸屏 899 按键式 * 嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求 产品问题 二、产品线自身规划问题 * 一、08年问题总结 之 市场问题 * 标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足 市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一 * 核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。 火力好？ 辐射小？ 散热快？ 不进水？ 安全高？ 市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一 * 导购员在终端战斗力不足，产品卖点掌握不熟，对竞品打击方法不清晰 市场问题 二、终端战斗力不足 培训的手段单一、方式生硬。导购员掌握困难。 培训主要以自卫为主，对竞品的攻击性不足。 * 09年的市场环境变化，要求推广更加精准，准确抓住目标消费者。 市场问题 三、新兴媒体尝试不足 传统媒体投放效率低，很难精确的对主力消费者推广。 ？ * 目 录 09年市场环境预测 08年问题总结 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略 * 二、09年市场环境预测 宏观环境 * 1、GDP涨幅回落到8%左右,CPI涨幅回落到4.5%,消费能力下降 09年市场环境预测 宏观环境 2008年9月，欧美金融危机爆发后，中国经济也陆续受到影响。根据中国银行金融机构预测，2009年GDP涨幅回落到8%左右,CPI涨幅回落到4.5%,较08年都有明显降低。 CPI涨幅回落，消费能力下降，消费者的购买将更加理性。电磁灶作为一个辅助性产品，在大环境不景气的情况下，消费者将更多的考虑产品的性价比和差异化。 * 市场研究公司调查预测，由于09年经济发展放缓，消费者对汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第一选择缩减这方面的开支。 与此相反的是节约型能源行业。如电能产业、太阳能产业等将会出现从未有过的关注。人们更关注一次投入后继续投入成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更加被关注。 09年市场环境预测 宏观环境 2、经济减速促使汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏 * 近几年GDP增长主要依靠城市建设投资和城市开发的土地资源增值而获得。但城镇化建设所带来的繁荣渐显饱和，而且财政对于城市化建设的投入过于宠大，必须调控压缩。 近期国家“土地流转”政策的出台，将在09年带动农村和乡镇的发展。而随着电磁炉在终端市场销售的日趋饱和，明年的增长将主要集中在渠道市场！ 09年市场环境预测 宏观环境 3、通过发展乡镇市场扩大内需，三、四级市场潜力增大 * 二、09年市场环境预测 行业环境 * 中怡康数据检测，08年10月份开始行业增速