玫瑰园休闲农庄立项建设可行性分析报告.doc

竞赛作品简介 玫瑰园休闲农庄创业计划书经过了前期的市场调研，对该项目的市场、竞争对手及SWOT进行了分析，在此基础上策划了该项目方案。在方案中先介绍了项目发起的原因，确定了营销战略，对市场进行了定位并对市场进行了细分。阐述了玫瑰园休闲农庄从“食、住、娱”上来为顾客提供良好的服务，并充分体现出农村的特色。最后又提出了该项目可能会遇到的风险及其预防风险的对策。在策划中还对财务进行了仔细的分析，在保证可行的基础上对投资的金额及回报进行了预测。 本策划由于前期投入了大量的时间进行了实地考察，所以策划案贴近实际，具有可操作性。 摘 要 梦圆谷创业团队依据本土资源在通州临海桃渚镇创建一个集休闲娱乐为一体的休闲农庄。本团队成员利用暑假对该市场进行调研，又在桃渚当地进行了实地考察，最后对市场及现有条件进行分析，完成了该创业计划书。 玫瑰园休闲农庄地处通州临海桃渚镇，离玫瑰园农庄约10分钟的车程处有总面积约5平方公里的玫瑰园岩，本次创业计划我们将玫瑰园于农庄相结合，使旅客可以在本农庄了解玫瑰园岩的形成、观赏玫瑰园岩的盆景，还可至玫瑰园岩景区观赏玫瑰园岩的自然景观。与此同时玫瑰园农庄依据通州临海丰富的旅游资源，为休闲旅游消费群体与体验消费群体提供旅游服务。玫瑰园休闲农庄主要是面向通州、温州、宁波等区域的向现代都市人群推出的一种体验式休闲旅游项目。 休闲农庄是农家乐形式的延伸或扩展，他不仅能像农家乐那样给游客提供农家餐饮，不同的是休闲农庄多为游客提供一种休闲小住的集观光、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型服务。 农庄的竞争对手主要来自两个方面：直接的竞争者是同行业农家乐的竞争；潜在的竞争是来自于酒店、旅馆等的竞争。我们玫瑰园休闲农庄的主要优势：有地理位置靠近多个旅游景点；有自己的农村特色活动；玫瑰园与农庄结合，具有很大的吸引力。 该项目可以采取的促销策略有：①建立玫瑰园休闲农庄网站、与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果；②与通州职业技术学院、通州师院等高校联盟，建立客源共享机制，同时也可以同他们签定合作意向，作为旅游、酒店管理学生实习就业的基地，③利用本身是大学生的优势，发动自己在通州、温州、宁波及浙江省的其他院校的同学进行宣传，可以组团搞班级活动，搞党团活动，接待休养团等。 玫瑰园休闲农庄集“食、宿、娱”为一体，做到饮食要绿色健康，并体现出农家特色；住宿要干净卫生，俭朴安全；娱乐要充满山村野趣，回归自然。并结合当地实际，展示最朴实的农家风貌，让游客有宾至如归的美感，并切身领略农家的习俗文化，真正的“身心”旅游。 农庄在经营过程中难免会遇到一些风险，如市场风险、竞争风险、经营风险以及市场淘汰风险。面对这些我们也采取相应的措施，如通过促销、打折优惠、办理会员卡等稳定顾客。与此同时我们还会精心制作我们的菜肴，留住顾客的心。最后我们时刻树立危机意识，不断提升和发展自己，并且我们会注意维系顾客关系，建立“顾客资料库” 经常与重要顾客保持联系。 公司总投资100万元，根据我们的预计，在投资的3年零4个月后将会取得盈利，收回投资，因此这个创业方案是具有可行性的。目 录 一、休闲农庄简介 1 二、休闲农庄市场分析 1 （一）通州地区市场状况 1 （二）产品状况 2 （三）休闲农庄基本竞争状况 3 1．同行业竞争者 3 2．潜在竞争者 3 三、SWOT分析 4 （一）优势分析 4 1.思维创新 4 2．管理创新 4 3.有一定客源背景 4 （二）劣势分析 4 1. 创业者经验缺乏 4 2.资金实力不足 4 （三）机会分析 4 1．中国经济和旅游业快速发展使休闲旅游成为可能 4 2．政府机构政策的支持 4 3．通州丰富的旅游资源 4 （四）威胁分析 5 1．会受到中低档酒店的冲击 5 2．资金短缺造成休闲农庄的发展受限 5 四、玫瑰园休闲农庄项目方案 5 （一）项目发起原因 5 （二）项目优势 6 1.玫瑰园特色优势 6 2.地理优势 6 3.旅游资源优势 6 4．项目服务优势 7 5．项目团队优势 7 （三）市场战略STP分析 8 1.市场细分 8 2.确定目标市场 8 3.市场定位 9 (四)营销策略 9 1．产品策略 9 2．定价策略 9 3．渠道策略 9 4．促销策略 9 （五）农庄的规划示意图 10 1.地理位置示意 10 2．玫瑰园休闲农庄建筑平面示意图 11 （六）玫瑰园休闲农庄建设内容 11 食————瓜果蔬菜 绿色健康 11 宿——— 虫蛙低吟 似乐易眠 13 娱————山村野趣 融入自然 14 （七）玫瑰园休闲农庄组织机构 15 1．公司组织机构设置 15 2．股本结构 16 3．人员配备 17 4．人员选拔 17 五、风险分析及对策 17 （一）市场风险 17 （二）竞争风险 17 （三）经营风险 17 （四）市场