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APP 运营推广，感觉不会再爱了 本文来自一位创业者的匿名投稿（反复强调不要公开自己的身份），讲述了自己 离职创业，从零开始做 APP 推广，所经历的各种推广方式，并且根据自己的情况 评估了各个渠道的效果，创业容易推广不易，且行且珍惜 我也做了 2 个月 APP 推广，觉得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分 析下看看我哪里做的不好。 在这之前我主要做网站 SEO，微博推广，从来没有做过 APP 推广，4 月份的时 候朋友做了一个 APP，邀请我加入创业，主要负责 APP 的推广。我没有任何经 验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应 下来帮忙了，正好自己也学习下。 朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的，5 月中旬才是正式上线，截止到目前 2 个 月不到，有 10 万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户，上线半年 200 万，上线一年 500 万用户，我都要吓尿 了 这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用 市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，大概如下： 微博推广 我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了，这 2 个月经常给 这个 APP 打广告，转发超 1 万的微博有过 3 条，转发超 100 的微博有过 60 条，微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博，带来的 APP 下载量 1000 左右，和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝，因为粉 丝大部分都是学生，部分回答是没有 WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来 我就都集中在晚上 9 点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是 转化率也就 20% 左右。 豆瓣推广 我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了 1 万，还有几条 软文回复也超过了 3000 次，转化率比较差，比平时下载量多个 500 左右。然 后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了 APP 名字没有 绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的 太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图，下载量又提高了那么一点， 也就一点点而已。 微信朋友圈推广 我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西 推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有 8000 个，后来赶 上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广， 发一条朋友圈，APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右，于是我就坚 持每天发，发了 2 个月，差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚 持对一个用户推销三次以上，用户才会接受 安卓应用市场 首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的 去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友 盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多 300，一 个都不多 带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了 4 天 广告位，4 天总共安卓下载量有 8000，后来我又申请了 360 首发，联想乐商店 首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市 场首发名单，供大家参考。 礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了 1.5 万出 来卖奖品，和 3 个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不 多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单， 供大家参考。 刷量——打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基 本都是刷量，除了小米和 UC 应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷 量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排 名。 当然安卓也有刷榜——400 元 / 天，7 天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜 就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到 了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人 加后缀——起初我应用名字就是 2 个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面 加了个