2010葡萄酒营销年.doc

2010葡萄酒营销年(23)葡萄酒二线品牌的战略机遇 　　中国葡萄酒市场经过几十年的培育，已经有了相当的认知基础，张裕长城也都发展到几十亿的规模。在这次全国经济的强势增长推动下，中国葡萄酒市场将发生一次裂变，市场竞争格局将进一步得到梳理，新的格局有望在五年内明晰。 　　在旧的格局中，张裕长城貌似两枝独大，事实上他们还是很脆弱的，被挑战的可能性很大。原因有三： 　　1、目前，中国葡萄酒市场规模太小，市场潜能尚未被激发，作为领头羊的张裕长城其地位并不是不可挑战的。 　　当年啤酒市场燕京、青啤、珠江三分天下的格局大家都认为无法打破，最后还是被实力强大的华润轻易改变，而华润雪花已经成为中国老大，珠江却已退居二线。白酒市场竞争之惨烈震惊各方，但金六福在一无历史积累，二无技术优势，三无渠道优势的情况下横空出世，轻松摘得全国第三的宝座。在中华独霸高端卷烟市场几十年后，苏烟异军突起，取得与中华并驾齐驱的高位。当伊利、三鹿、光明、三元各霸一方，貌似主宰中国乳业市场时，蒙牛依靠以牛根生为首的高层运营创造了世界乳业奇迹，一举超越伊利成为全国第一。戴尔、三星、LG、海信、美的、今麦郎等，一次又一次向我们验证了市场经济存在的无限可能。 　　对于尚处于市场导入阶段的葡萄酒市场来说，谁能笑到最后，还远远未知。任何有实力的企业都有机会位列至尊。 　　2、至今没有形成适合中国市场的葡萄酒文化，这是张裕长城的最大软肋