DM策划案.pdf

风起南方 领跑中国 风起南方 领跑中国 风风起起南南方方 领领跑跑中中国国 D M 直 投 策 划 案 （测试版） 高 度 决 定 影 响 力 高 度 决 定 影 响 力 高高 度度 决决 定定 影影 响响 力力 风起南方 领跑中国 风起南方 领跑中国 风风起起南南方方 领领跑跑中中国国 一、DM广告的定义 一、DM广告的定义 一一、、DDMM广广告告的的定定义义 DM是英文DirectMail的简写，即直接邮递，也称直邮广告，是指通过邮政系 统将广告直接送给广告受众的广告形式，在社区公众和市场虽大但顾客分散的 情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。 二、DM广告的种类 二、DM广告的种类 二二、、DDMM广广告告的的种种类类 A、按内容和形式分 A、按内容和形式分 AA、、按按内内容容和和形形式式分分 1、优惠赠券。优惠赠券是当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有 优惠条件和措施的赠券。 2、样品目录。在样品目录上，可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容 详尽地进行介绍。 3、单张海报。一般经过精心设计和印制，用来宣传企业的形象、商品和劳务等 内容。 B、按传递方式分 B、按传递方式分 BB、、按按传传递递方方式式分分 1、报刊夹页。与报社、杂志或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报 刊投递到读者手中。这种方式现在已被不少企业所采用。 2、根据顾客名进行信件寄送。多适用于大宗商品的买卖，如从厂家到商超或从 批发商到商超。 3、雇用人员派送。企业雇用人员按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、 高 度 决 定 影 响 力 高 度 决 定 影 响 力 高高 度度 决决 定定 影影 响响 力力 风起南方 领跑中国 风起南方 领跑中国 风风起起南南方方 领领跑跑中中国国 单位派送DM广告。 三、DM广告的特点 三、DM广告的特点 三三、、DDMM广广告告的的特特点点 1、范围可大可小。DM广告既可用于小范围的社区广告，也可用于区域性或全 国性广告，连锁店可采用这种方式提前向消费者进行宣传； 2、时间可长可短。DM广告既可作为专门指定在某一时间期限内送到、以产生 即时效果的短期广告，也可作为经常性、常年性寄送的长期广告； 3、目标可以选择。通过从专业机构处获得的有关资料，可以使DM广告有的放 矢地寄送到消费者手中，从而提高DM广告的效果，节省费用； 4、广告费用低。与在报刊、杂志、电台、电视等媒体发布广告的高昂费用相比， DM广告的成本是相当低廉的； 5、受众产生亲切感和优越感，因为是直接寄送的广告； 6、可根据商超的销售政策随机应变，快速地展开广告宣传活动； 7、自由选择印刷物的形状、大小、色彩等，因此能充分地制造创意，选择表达 的方法； 8、明确地掌握广告对象，易于把握广告的效果； 9、提高调查资料的回收率，如果寄送广告时附上赠品，或在做调查时能附带某 些优惠的条件； 10、选用的样品和有关资料也比较适当； 11、可将馈赠品和样品同时寄出； 高 度