24.3月11日新增：5月打造狼性巅峰销售团队-郭楚凡.docVIP

打造狼性巅峰销售团队 时间地点：5月16-17日上海 5月24-25日深圳 学员对象：总经理,销售经理（总监）、大区经理、资深销售人员 费　　用：3600元/2天（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 【报名热线】0755移动敖先生 【在线 Q Q】476304896（课程咨询） 【报名流程】现在报名优惠！填写并回执报名表--发出会务确认函--参加培训 【课程备注】此课程每月循环开课，请登录查询最新安排（） 课程背景： 与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！ 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！ 如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、 分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？ 本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！ 课程目标： 1、正确认识销售经理的角色和能力 2、学习如何招聘销售人员的四个原则和有效方法 2、掌握系统培养销售人员的技巧 3、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队 4、随岗辅导，快速培训新人 5、根据销售团队的不同发展阶段，采取合适的管理风格 6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力 7、有效激励销售团队的四大原则和10种方法 8、提升团队执行力意识，打造强大执行力 【适合方式】 研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习 培训内容： 案例：华为崛起的秘密 分享：都是同时起步的高科技企业，中兴通讯为什么比华为发展慢？ 分享：狼族的智慧（如果没有人类，地球的统治者将是狼） 一、营销队伍管理的常见问题 分享：华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强 1、中国企业销售管理的困境 2、中外企业销售管理的差异　 3、中国市场的环境的五大特征 4、销售队伍常见的七个问题 5、销售队伍现状的分析 6、效率型销售对管理风格的要求 7、效能型销售对管理风格的要求 案例：蚂蚁军团 二、营销经理的角色认知与职责 1、营销经理常见管理误区 2、业务高手做管理者要突破两大问题 3、 营销经理常见管理误区 4、营销经理角色定位 5、营销经理管理团队的四大原则 6、建设管理高效销售团队的思路 三、组建狼群——甄选与招聘 1、招募销售人员的的四个原则 2、效能型销售人员的素质要求 3、效率型销售人员的素质要求 4、把握面试中常用的六类典型问题 5、精通面试中的常见误区 6、应当警惕招聘的四类人 案例：华为公司招聘流程 案例：华为公司对销售人员的素质要求 四、培养狼群——销售经理的辅导技巧实战演练 1、销售队伍训练常见问题 2、销售人员的职业生涯规划 3、销售人员的专业素质培养　　 4、销售人员的心智修炼 5、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训　　　　　 6、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施 7、职场实战训练技巧——实际案例演练 8、实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果 分享：华为如何打造销售新兵？ 案例：一个IBM销售人员真实受训经历 五、销售团队的有效管控 1、管理控制的要点 2、管理销售团队的四把钢钩 一）经营管理分析会议 ◆营销例会 　 ◆早会运作 二）随访、随查 　 ◆随访的原则 　 ◆随访的注意事项 　 ◆随访的技巧 三）述职及工作沟通 　 ◆业务代表的工作述职 　 ◆业务代表的工作沟通 四）管理表格的设计与推行 　◆管理控制表格的要点 　 ◆基础管理表格 　 ◆行为、过程管理 　 ◆销售活动管理报表 五）四把利剑的组合运用 　◆三种类型的销售