销售业务奖惩办法08.docVIP

销售业务奖惩办法 文件编号：QB/BT/G1008-2013 受控状态：受控 起 草 人： 起草单位： 标准批准： 安徽博仕通电梯有限公司 销售业务奖惩办法 为了使公司的发展适应社会市场经济，业务活动市场经济化、规范化、特制定如下奖惩办法： 1公司所有项目的正式报价统一由销售提出，销售主管签字，超过主管权限的报总经理批准，加盖公司专用业务章，方可有效。订货报价，必须在见到有关图纸，由销售主管审核签字，超过主管权限的总经理签字，加盖公司合同专用章，方为有效。 2公司的所有业务合同（包括订货、安装、修理、保修等合同）由销售拟订，公司审核后，送总经理审批，方可签定合同。 3公司的订货、安装、修理、保修等合同，部门经理签字，送合同管理人员审批，同时加盖公司合同专用章，合同方为有效。 4公司合同专用章由公司统一保管，使用合同专用章要执行登记制度。 5合同签定后，及时将正式合同统一保管，有关部门留复印件，部门经理要做好监督合同的实施执行工作。 6电梯合同在执行中由于某种原因造成与原签定合同内容不符，应由项目负责人会同销售及有关领导解决，签定补充条款。 7业务提奖暂行规定 7.1销售内容和范围： 销售电梯、电扶梯、安装、维修保养合同 7.2销售任务： 7.2.1销售指标以公司下达指标作为全年销售任务； 销售根据公司全年销售指标，制定各区负责人销售指标，新调入人员暂按上述指标的 50% 考核，其试用期为半年。 7.2.2安装、维修保养合同由工程部完成，奖惩办法见工程部管理文件。 7.3销售费用提奖标准： 7.3.1对以业务人员自己开拓为主的项目，按业务人员签梯办法，按 2000 元/台，提销售奖。 7.3.2对公司委派业务人员跟踪联系的项目，按业务人员签梯合同办法，按1000 元/台提销售奖。 7.3.3订货工作全部由其他人员为主进行，同时成交后其他人员还负责督促用户履行合同，包括催促用户付订金及结算。其销售费用按订货前约定 。其业务负责人按500 元/台提销售奖。 7.3.4公司正常的出厂价为销售主管权限价，超出部分分配按以下原则： A．属于销售员完成的，奖励超出部分的20%,并可支配 50%的用于其他销售开支。 B.属于其他人员完成的，由项目负责人提出申请，报总经理审批，一次性奖励其他人员。 7.3.5其他费用的支取:由业务管理人提出申请,部门负责人签字,报总经理批准,由财务支取. 7.3.6季度考核（季度任务由主管根据市场决定），完成100%一次性奖励部门总销售额（有效订单）的3/1000，完成80%一次性奖励部门总销售额（有效订单）的2/1000，完成50%一次性奖励部门总销售额（有效订单）的1/1000，低于50%的不奖励。 7.4销售提奖的支付办法： 7.4.1当公司收到客户的排产款（或付款超过30%），公司将于收到以上款项的一个月内向业务员支付销售奖的 50% ，客户提货付清全额货款的一个月内向业务员支付销售奖剩余的 50% 。客户付至90%的货款的一个月内向业务员支付销售奖剩余的 30% 。客户提货付清全额货款的一个月内向业务员支付销售奖剩余的 20% 。 7.4.2销售奖的支付方式按公司财务部的财务制度为准在员工下一个月工资中发放。 7.5其他业务活动暂行标准： 7.5.1公司销售部员工每人每月 50元电话费. 在员工工资中发放。 7.5.2直销、区域经理每月有500 元以内现金活动费支配权，但须事先经总经理同意。 7.5.3一般接送客户考察、洽谈和经公司同意的市内公差必须乘座出租车的可以报销外，其它情况一般均不予报销。一般公司安排的市内到公司或工地考察的费用，由公司支付。 7.5.4与用户商谈签约或已有定局，所发生的费用由公司与用户商定后直接支付，最后签约时活动经费由公司支付。 7.5.5业务人员赴外地联系业务需填写出差申请单经总经理批准。未批准者自行联系费用自付。特殊情况电话确认，回公司完善手续。 7.5.6对有关渠道中介服务问题，经公司研究具体确定。 7.5.7公司其它部门人员介绍电梯工程台数作为公司指标，其销售提奖标准与业务人员相同。 7.6业务人员完成销售指标的具体考核办法如下： 7.6.1业务人员考核每年分三个层次考核，平时以月考核为主，每人每天填写业务情况联系表，如实反映所联系工程名称，甲方关系人身份及关系程度，电梯台数、层站、速度、层高等数据，该工程签约可能性等实质内容。每周五下午汇报本周联系业务情况，并接受工作任务。每季度集中考核，根据每季度考核完成销售指标决定是否留用或升职、降职、提薪、降薪等。凡留用业务人员在年终根据销售业绩给予总评奖励或处罚。 7.6.2凡是不愿接受销售指标或半年没有销售业绩，即达不到完成销售指标的 30% 的业