销售主管如何打造高绩效的销售团队(何炜东).docVIP

销售主管如何打造高绩效的销售团队 【时间地点】 2013年6月22-23日 上海 | 2013年6月29-30日 深圳 | 2013年7月06-07日 北京 【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英 【费 用】 ￥3600元/人 （包括资料费、午餐、上下午茶点、发票等）同一单位来五送一、无其他折扣 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033；020提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 《销售主管如何打造高绩效的销售团队》(何炜东) 销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可系统学习销售人员选、育、用、留的要点，帮助销售主管打造精英销售队伍。 1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？ 2. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 5. 如何考核销售人员？常用的考验业绩的方法为什么效果不好？ 6. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 7. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 8. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？ 以上疑虑，在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答！ ● 课程目标 1、销售主管如何组建销售团队； 2、销售主管如何激励、考核销售团队； 3、销售主管如何管理销售人员的日常工作； 4、销售主管如何进行业绩分析与考核； 5、销售主管学完《销售主管如何打造高绩效的销售团队》 ，掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。 ● 课程大纲 第一天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队 第四部分、销售人员的选择 一、关于选人 1. 选人重要还是育人重要？ 2. 销售团队的组织结构有多重要？ 　　-- 案例：如何增设副经理？ 3. 常见的用人误区 4. 人员配置的方法 二、我们需要什么样的人？ 1. 什么样的人适合做销售？ 　　-- 性格内向还是外向好？ 2. 我们需要选择什么样的人？ 　　-- 销售人员必备素质分析 三、销售人员招聘技巧 1. 面试时的注意点 　　-- 招人难，怎么办？ 2. 招聘流程分析 　　-- 人员招聘评分表 第五部分、销售人员的培育 一、关于培训的几个疑虑 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？ 2. 培训成本太高？ 3. 为什么培训效果不理想？ 4. 辅导下属的3个注意点 　　 -- 你说了他一定懂吗？ 　　 -- 他懂了一定做吗？ 　　 -- 他做了会坚持吗？ 二、销售人员的培训需求分析 1. 业务员需要哪些培训？ 2. 不同阶段业务员培训需求分析 　　-- 新人入职阶段培训需求 　　-- 快速成长阶段培训需求 　　-- 成熟阶段培训需求 3. 学员练习 　　-- 业务员培训需求计划 第六部分、销售人员管理 一、工作重点放在哪类业务员？ 1. 业务员分类 2.业务员分类管理原则 二、业绩如何抓？ 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ -- 抓业绩，就得抓过程 2. 抓业绩，要从三点入手 三、业务员日常工作管理 1. 业务员出去干嘛了？如何管理？ 2. 业务员日常工作管理三招 -- 如何不用增加投入，让业务员业绩提升？ 四、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？销售主管能做什么？ 第二天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励 第七部分、销售业绩考核 一、销售业绩考核方法KPI介绍 1、销售中的关键指标 　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化 2. 销售管理中常用KPI分类 3. 销售管理中运用KPI的常见误区 　　-- 讨论：销量指标重要吗？ 　　-- 讨论：哪些是我们的指标？ 二、KPI应用方法 1. 运用关键业绩指标的几个原则 2. 如何把KPI与奖金挂钩？ 第八部分、销售目标设定与分解 一、年度销售目标设定 1. 销售目标的设定原则 2. 年度指标分解步骤 3. 年度销售计划模版 二、业务员指标分解