“缤纷”水果自动贩售机项目创业计划书.doc

水果自动贩售机 销售责任有限公司 晓旭、孙博、孙声美、郭艳、 唐诗宇、赵雅新、张影 目 录 1执行总结 1 1.1 公司介绍 1 1.2 产品及服务 1 1.3 管理团队 1 1.3.1运营管理 2 1.3.2各部门人员配置 2 1.3.3成员简介 3 2产品和技术 4 2.1产品概述 4 2.2产品原理与结构 5 2.3产品优势 5 2.3.1操作使用的优势 5 2.3.2技术描述 6 2.3.3研究与开发 6 2.4产品售后 7 2.5物流运营 8 3 市场分析 10 3.1目标市场 10 3.1.1目标人群 10 3.1.2市场容量 11 3.2市场开发与进入策略 11 4竞争分析 12 4.1 SWOT分析 12 4.1.1竞争对手 12 4.1.2竞争优势 12 4.1.3竞争机会 12 4.1.4竞争威胁 12 4.2 PEST分析 13 5 公司战略 14 5.1发展愿景 14 5.1.1发展战略 14 5.1.2企业哲学 14 5.1.3企业精神 14 5.1.4企业理念 14 5.1.5企业LOGO及核心竞争力 14 5.2 发展战略 16 5.2.1 初期战略（1-2年） 16 5.2.2 中期战略（3-5年） 16 5.2.3 长期战略（6-7年） 16 6 市场营销 17 6.1市场营销目标 17 6.2市场细分和目标市场选择 17 6.3营销策略 17 6.3.1产品策略 17 6.3.2价格策略 18 6.3.3渠道策略 18 6.3.4促销策略 19 7 财务分析 21 7.1股本结构 21 7.2固定资产状况 21 7.3投资收益与风险分析 21 7.4相关报表及预测表 22 7.4.1 .1-5年收入及成本预测表 22 7.4.2 成本费用表 23 7.4.3 前5年收益表 24 7.4.4 前5年现金流量预测表 25 7.4.5 敏感性分析 25 1执行总结 随着生活节奏的加快，各种快餐、速成食品行业兴起。这种方便、省时省力的方式深受人们喜爱。然而，伴随着环保、绿色、健康等词汇的频频出现，人们已经开始厌倦了，渴望通过新的生活方式来缓解一下来自各方面的各种压力。顾客消费习惯的改变和租赁的高额费用，也启发很多人去思考营销方式。很多例子表明，自动贩售机确实创造了大量价值，所谓的无人商店正在渗透到时尚健康领域。 1.1 公司介绍 缤纷水果自动贩售机是一个由辽宁科技大学资源图土木工程学院七名学生发起设立的，以辽宁科技大学为依托，以鞍山市企业、学校、机关、商场等公共场所为主要客源市场的创业公司。公司性质为有限责任公司。坐落于辽宁省鞍山市高新区千山中路#-#=#。 1.2 产品及服务 “缤纷”水果自动贩售机是能根据投入的钱币自动售出水果的机器。“缤纷”水果自动贩售机是自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易、是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型水果超市。“缤纷”水果自动贩售机属于食品自动售货机 1.3 管理团队 团队领导层由七位责任心强且有爱心的在读大学生组成，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。 1.3.1运营管理 1、时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定的计划来实施每一个步骤 2、人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其能力、特长等因素，做到将合适的人放到合适的岗位上 3、学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习新知识，弥补自己的不足。 4、我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的积极性！ 1.3.2各部门人员配置 1、决策层（1人） 总经理1名 2、财务部（3人） 财务总监1名、会计1名、出纳1名 3、营销部（3人） 营销总监1名、营销策划1名、公共关系1名 4、人力资源部（3人） 人力资源总监1名、薪酬专员1名、培训专员1名 5、销售部（3人） 销售总监1名、销售代表1名、接线员1名 6、市场部（2人） 物流总监1名、调查采购人员1名 7、开发部（4人） 技术总监1名、开发工程师1名、技术助理2名 1.3.3成员简介 整个管理队伍目标明确，各个职业分配的比较合理，能够很好的发挥自己的特长，在自己的部门发挥自己的专长。 2产品和技术 2.1产品概述 我们的水果机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电脑控制温度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。 “缤纷”水果自动贩售机是自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易、是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型水果超市。“缤纷”水果自动贩售机属于食品自动售货机。 本机贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单