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第三讲 博弈论与价格歧视 案例: 1000X计算机应如何报价? 美国多极电子管有限公司: 总部在美国 产品:1000X中型多功能计算机,适于处理和解决化学反应控制、飞机与导弹设计 在欧洲的销售量占总销售量的1/10;在德国的销售量占欧洲的1/4 客户:德国最大化学公司—科涅格 竞争对手: ①鲁布公司:德国公司;预期可研制价格为14.2万马克的专用计算机 1000X计算机应如何报价? ②E.D公司:德国新公司,价格比多极电子管公司略低(因后者须交纳关税16%) ③迪吉里克斯公司:美国公司在德的分公司(不交关税),其价格是多极电子管公司的一半不到 ④… 多极电子管公司的价格政策: 欧洲价格=在美国的成本(生产成本+管理费)+40%加成 +2%(安装费用)+关税(16%) ● 多极电子管公司正在法兰克福建小厂,主要装配1000X计算机,使得关税降至14% 1000X计算机应如何报价? ● 向科涅格公司出售1000X计算机的正常价格计算 生产成本 125 000 (马克) 40%成本加成 50 000 美国价格 175 000 安装费(2%) 3 500 进口关税(14%) 24 500 正常价格:203 000 科涅格要求多极电子管公司的报价不高出竞争对手最低报价的2倍 问题:多极电子管的价格决策是否正确?应如何报价? * * * * * * *
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