06生命伙伴超越保障B计划产品介绍0613.pptVIP

开发背景 开发背景 生命超越B款--保险责任 身故保险金 生命超越B款—投保规则 生命超越B款—保险金额表 附加意外伤害B款—保险责任 附加意外伤害B款—保险责任 附加意外伤害B款—保险责任 投保举例 30岁的李先生，在08年的股票市场上投资亏损严重，目前利率又下降，急需要寻找一个安全稳定回报的投资渠道。 银行理财经理为他介绍了超越保障B计划。李先生购买了5年期的10万元超越B款。保险利益如下： 产品特色 销售话术 销售话术 超越保障B计划 生命伙伴超越保障B 计划 2009年6月 生命伙伴超越两全保险（B款）（分红型）附加意外伤害保险（B款） 开发背景 1 产品简介 2 销售话术 4 产品特色 3 国家出台4万亿扩大内需政策，利率大幅下调 为应对全球经济危机，刺激经济发展，政府采取积极的财政政策，用于投资在基础设施和拉动内需增长。同时央行大幅降低存贷款利率，增加市场流动性，降低企业融资成本，进一步刺激房地产市场。 全球金融危机影响扩散 自07年美国开始的次贷危机，已经逐步蔓延到全球整个金融领域，并影响全球贸易和实体经济，世界经济衰退的信号越来越明显经济。各国政府纷纷采取积极应对的措施。 保险监管部门宏观调控 由于07年伴随资本市场的大涨，银保得到迅猛发展。监管部门在08年下半年和今后一段时间，对各家公司的规模保费有所限制。同业纷纷下调09年保费目标，更加注重内涵价值。各地监管力度与频率加剧。 银行、客户惧怕风险，保本心重 由于资本市场大幅振荡，银行优质客户的股票、基金、理财产品、投连保险都出现大面积的亏损。客户惧怕风险，银行一线销售人员，对各类理财产品都无信心，无销售意愿。 开发背景 1 产品简介 2 销售话术 4 产品特色 3 1.若被保险人于本合同生效日起一年内因疾病导致身故，本公司将无息退还本合同已缴保险费，本合同终止； 2.若被保险人于本合同生效日起一年后因疾病导致身故，本公司将按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止； 3.若被保险人因意外伤害事故导致身故，本公司将按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。 满期保险金 若被保险人在本合同保险单上所载明的合同期满日的二十四时仍生存，本公司将按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。 投保年龄：30天—70周岁，且保险期满时不得超过75周岁； 最低投保金额：1万元，以1000元递增 缴费方式：趸缴 保险期间：5年/8年/10年 基本保险金额表 - - 1059 68周岁——70周岁 - 1115 1059 66周岁——67周岁 1175 1124 1062 61周岁——65周岁 1186 1131 1064 56周岁——60周岁 1193 1135 1066 51周岁——55周岁 1200 1138 1067 30天——50周岁 十年 八年 五年 保险期间 投保年龄 （一次性缴费,每1000元保险费） 每1000元一次性缴费的保险年度末现金价值表（五年期） - 1023.8 990.9 959.8 930.4 66周岁——70周岁 - 1026.5 992.8 960.8 930.2 61周岁——65周岁 - 1028.3 994.1 961.5 930.2 56周岁——60周岁 - 1030.1 995.7 962.6 930.8 51周岁——55周岁 - 1031.0 996.3 962.9 930.7 30天——50周岁 5 4 3 2 1 保险年度 投保年龄 生命超越B款—现金价值表 每1000元一次性缴费的保险年度末现金价值表（八年期） - 1078.2 1044 1012.1 982 953.6 926.4 900.5 66周岁——67周岁 - 1086.5 1051.3 1017.9 986.1 955.9 926.8 899 61周岁——65周岁 - 1093.1 1057.1 1022.7 989.8 958.3 928 898.8 56周岁——60周岁 - 1096.8 1060.3 1025.3 991.7 959.4 928.3 898.3 51周岁——55周岁 - 1099.6 1062.7 1027.2 992.9 959.9 928.1 897.3 30天——50周岁 8 7 6 5 4 3 2 1 保险年度 投保年龄 生命超越B款—现金价值表 每1000元一次性缴费的保险年度末现金价值表（十年期） - 1125.3 1079.2 1036.1 995.7 957.6 921.5 887.2 854.5 823.2 61周岁——65周岁 - 1135.5