贸易业务发展战略总述.pptVIP

为了适应技术服务市场环境的变化，迅速建立整合的业务支撑系统是成功的关键 中央信息管理系统 库房管理 与分拨系统 维修网点 建立整合的管理系统是进行网络化技术服务业务的基础 财务管理 库存管理 信息管理 管理信息系统的基本功能 通过整合的信息系统，对整个体系的运行情况进行监控和管理 通过对维修信息的分析，有针对性地改善服务内容 帮助厂商对产品质量和产品使用情况进行监控，参与厂商的客户关系管理，为厂商提供更多的增值服务内容 通过建立财务管理系统，实现对发票、应收帐款和现金的统一管理，降低经营风险 对各站库的库存情况进行动态监控，及时调配各种零配件，保证供应 与生产厂商的零配件供应系统进行对接，加强合作，保障零配件的供应 同时现有的零配件保税库/保税中心分布不合理，不能对未来网络化的技术服务提供充分的支持 零配件保税库/中心的地域分布情况 北京 （60） 上海 （8） 广州 （2） 集团必须建立4~5个地区保税中心，同时配合二级保修网点的建设，发展零配件保税库，还要强化各保税中心/库的功能 地域调整 提升功能 开发和推广零配件库站管理信息系统，加快零配件库房的反应时间，提高服务质量 保障各种零配件的库存信息能够准确及时地反馈到管理中心，保障零配件的供应 通过与当地的物流公司建立业务合作，逐步建立完善的零配件分拨系统，保证各种零配件能够及时运达各维修站点 北京 上海 广州 西安 零配件保税库 通过自办、合办和特许经营等手段，建立分级的技术服务网点 在北京建立全国维修中心，为各地的维修网点提供技术支持 1~2年内，在北京建设技术培训中心，使技术培训成为技术服务业务板块的重要利润组成部分 在条件成熟时，建立主板级维修站，进入维修的高端市场 选择在省会城市和一些重点城市，建立技术服务中心站点 参与技术服务和维修工作，成为地区技术服务中心 对三级服务网点进行技术指导和管理 对管区内的零配件库进行管理 通过特许经营、自办和合办等多种方式发展三级技术服务站点 通过技术服务业务，可以推动电子产品进口业务，分销等业务的发展 分销业务 通用技术集团 电子产品业务 电子产品进口业务 技术服务业务 通过技术服务业务和分销业务，提升集团为厂商的增值服务内容，从而促进电子产品进口业务的发展 通过技术服务业务，直接带来零配件分销业务的发展 同时建立布局合理的保税中心、信息管理系统和物流分拨系统，可以作为电子产品分销业务的基础 电子产品的进口业务和分销业务将加强企业的市场影响力，促进技术服务业务的拓展 考虑到集团电子业务之间的协调性，在建立成熟的技术服务板块的基础上，可以考虑通过资本运作方式，逐步整合集团内的分销和电子产品进出口业务 建立股份公司 运用现有的技术服务资源，与集团外部企业合作，成立股份公司 这样有利于技术服务业务板块募集急需的资金，进行网点和支撑系统的投入 同时可以推进技术服务板块的机制改革，留住人才 整合上市 将技术服务业务整合上市，以开拓该板块的资金来源，扩大企业知名度，提升实力，为今后成为行业领头羊奠定基础 兼并分销业务 目前集团的分销业务基础十分薄弱，不适宜直接运作上市 在用2~3年时间培育之后，分销业务将具备一定的业务基础和运作经验 通过资本市场由技术服务公司进行购并，共享业务平台，共同发展 这样有利于集团资产的保值增值，也有利于技术服务公司创造题材，吸引投资者 对其它电子进出口业务进行兼并整合 由上市公司对集团其它电子产品进出口业务进行购并整合，实现资产的保值增值 同时为其它业务的发展募集资金 1 2 3 4 保外维修业务的发展推动了集团电子零配件进口业务的高速增长，而出口业务规模目前还较小 1998~2000年集团电子元件进出口统计 [单位：百万美元] 在电子零配件进口业务中，绝大部分业务来自于技术服务带来的零配件进口 其它形式的电子零配件进出口业务规模较小，而且业务量很不稳定 参与产品设计是进行大宗电子零配件进口代理的关键，集团在这方面缺乏技术实力 Source: Geberit, RBP analysis 集团的现状 除技术服务带来的零配件进口业务以外，集团在这一领域的业务量有限 集团缺乏技术人才，没有技术力量 目前的贸易方式以进口代理为主，提供的服务内容极其有限 与海外厂商及国内电子产品生产厂商的合作基础薄弱 供应管理 电子产品普遍具有生命周期短的特点，因此安排零配件的供应保障至关重要 物流管理能力 电子产业的竞争很大程度上是速度和成本的竞争，因此零配件供应必须有高效的物流管理作支撑 设计咨询 对厂商而言，零配件的供应在产品设计阶段就必须确定，因此参与产品的设计阶段，做好售前服务，是零配件代理的关键 大宗电子零配 件进口核心能力 扩展服务内容，强化信息的收集与整理，是集团巩固和提升电子元件进出口业务的基础