顶新集团崛起的原因分析.pptVIP

～頂新集團與統一在大陸之對決～ 指導老師：林碧玉國貿夜四忠 組員：吳雯娟(報告人) 吳柏賢(P.P.T ) 李馨茹(報告人) 傅稜茹(主筆人) 頂新集團簡介 頂新集團的前身為「台灣頂新製油實業公司」，由魏氏父母創立於1958年 1989 年，他們與北京農工商聯合總公司合資成立「北京頂好製油公司」 1991 年9 月，魏氏兄弟決定以天津為基礎發展新的事業－方便麵市場，成立了「天津頂益公司」 1992 年7 月是魏氏兄弟最重要的年，以「康師傅」為名的泡麵 頂新集團之事業體 頂新集團區分為五個事業體，頂益控股公司、味全食品公司、樂購量販店、德克士速食連鎖店以及百腦匯電腦賣場，其中頂益控股公司與味全公司為上市公司。頂新集團除了對頂益控股公司的持股為33.14%股權之外，對其它的事業體都擁有90%以上的股份，而頂新集團對此五個事業體都具有實質經營主導權。 頂新集團崛起的原因分析 頂新集團進入中國大陸的方便麵市場後統一集團也進入了中國大陸的方便麵市場雙方「對大陸市場消費習性的掌握度」有所不同。 (1) 薄利多銷策略奏效 (2) 先推出中檔價格的產品 (3) 利用試吃，尋找大眾化的口味 (4) 先進的技術 頂新集團崛起的原因分析 (5) 通路及位置優勢 (6) 強勢廣告 (7) 品牌名稱響亮 (8) 包裝外觀視覺形象良好 SWOT分析 優勢（ Strength）方面 1. 品牌知名度 2. 強勢通路 3. 成本低廉 SWOT分析 劣勢（ Weakness）方面 1. 產品種類不多 2. 自有資本之不足 3. 無系統整合之經驗 SWOT分析 機會（ Opportunity）方面 1. 大中華市場發展潛力無窮 威脅（ Threat）方面 1. 國外大型食品公司之競爭 2. 與既有集團之競爭 未來發展 頂新要用食品+通路笑傲統一 分割次集團，橫向水平發展 全力拼通路 取得大陸全家便利商店經營權 認證資格比學歷重要 統一在大陸市場綜合分析 近年來兩岸貿易日益頻繁，國內已有不少產業赴大陸投資，我們知道，在國內的食品業中，統一算得上是數一數二的企業，而早年統一赴大陸投資時，是由於頂新集團在大陸推出『康師傅方便麵』成功的誘因下，也前往大路開拓事業第二春，但是由於口味不合，導致統一在先前幾年的業績是虧損的，？ 結語 現在的產業都很競爭，每個大集團都想作到經濟規模最大、產品最多、消費市場最大；所以會一直不斷的在整合及合併，以達到市場第一。目前頂新在台灣的市場雖然還不及統一，但在大陸卻是穩坐龍頭，連統一都要與其看齊，但最近聽說兩大集團有在談合併或整合的合作，這是個令人開心的事，因為如果這兩大集團整合成功的話，對台灣方便麵的市場必有非常大的震憾！對消費者何嘗也不是一大福音呢？ Q A １?請歸納整理面對相同的大陸，統一與頂新的作法有哪些異同？ ＡＮＳ：就通路而言:統一採取兼容並蓄的方式，而頂新則是採取一網打盡的方式。而在管理階層與用人哲學方面，頂新採用專業經理人，而統一則是講究倫理。生產與研發策略上，頂新因為收購了味全，所以生產產品採用直整合，所有配套皆由自己處理。而統一方面，則是強調本業生產，包裝材料一律都是對外採購。 Q A ２?請推論形成這些異同的背後原因？ ＡＮＳ：企業文化上的不同，統一是一家傳統舊思維的公司，一切都以倫理為出發點，這樣會使有能力有專業的人可能會被主管打壓。而頂新的企業文化則是強調行銷及績效，這些都是跟統一集團有所不同的！ Q A ３?您認為除了偏好的口味不同外，台灣和大陸的消費者在速食麵的消費上可能存在著哪些差異？ ＡＮＳ：價格及品牌認同度，台灣人普遍認為便宜沒好貨而且康師傅是由大陸過來的，既有觀念即不好，反而統一在台灣消費者的心中已是一個出產好產品的公司。 Q A ４．日本廠商對於中國大陸的速食麵市場一直虎視眈眈。但相對於台灣的哈日，中國大陸卻表現出一定程度的仇日。您認為日本速食麵廠商是否有機會進軍中國大陸？他們應該如何做呢？ ＡＮＳ：可與大陸頂新透過策略聯盟，在研發，生產，採購，國際行銷上互補。或者透過日本輸入生產技術，將品質，生產技術，及成本，控制到最好。 * * *