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周伯通冯涛自述：打造文青范的招聘社区 来源:i黑马 发布时间：2014-3-17 亿邦动力网整理： 【编者按】混过豆瓣的人，可能会知道一个热门小组——圈内招聘。2011年，微博热起来，建这个小组的优秀青年冯涛，看到了机会，终于按捺不住创业的小火苗，投身创业大军，在车库咖啡扎营，做了一个社区招聘社区周伯通【音译：jobtong】。如今打着社交招聘旗号的猎头公司有很多，创龄三年的周伯通拿到了投资，市场相对切得更细，只玩移动互联网人才，别的都不做。本文是创始人的口述。 以下为周伯通创始人冯涛口述： ? 为啥社区里的招聘效率更高 07年初，当时的我刚毕业不久，还在IBM就职，做的是Mainframe平台上的开发——嗯，相信大多数人，包括大多数技术宅都没听说过这个鬼东西，而我就是这个奇葩系统中的一份子。? 这个技术实在是太冷门了，网上能寻找到的资料大多来自一个叫做主机中国的社区，我在那里了结识很多和我一样苦逼的同行们，每次公司提供一些内部推荐的职位时，我都会在社区里卖力的跟大家讲（好吧，我承认有奖金可拿），好几个很牛B的技术人才就这样被我忽悠进入了公司。慢慢的，我发现我招人的效率比公司里的专职HR还要高，她们通常都是通过传统招聘网站的后台检索简历，然后逐一电话安排面试，大多数接到电话的人要么技术方向有偏差，有么根本没有跳槽的意向。? 经过当时的分析，我觉得在社区里招聘效率更高原因是： 1，包装营销，通常我发职位的时候会用一些标题党的方式吸引大家的眼球，让有潜在求职意向的人也能看到这个职位信息。 2，人群精准，职位消息散播的对象都是目标候选人，技术方向完全符合。 3，信用背书，HR很难通过简历的内容识别出一个人的技术好坏，通常我的推荐语会大大的增强双方的信任度与好感度。? 这是我第一次意识到，招聘市场里还有很多难以解决的需求，也许是一个值得去颠覆的行业。? 07年的10月，我在豆瓣上创立了一个小组，起名叫【圈内招聘】，所有泡豆瓣的人都可以免费的在这里发布职位，起初的几个月里，我没太把它当回事，也几乎没有怎么运营过，直到有一天有人在豆邮里给我发了封感谢信，说他们公司前几天发了个帖子，还真招到了几个不错的小伙伴，感谢我建立了这个免费的招聘渠道。从那之后，我开始花费更多的精力来管理这个小组了，到今天已经拥有了接近30万的用户，每天有数百个新增职位，是豆瓣最大也是最活跃的小组之一。 豆瓣用户的粘性很高，他们来豆瓣有很多目的，看书、看电影、约炮等等等等，招聘、找工作只是其中很小的一部分，很多时候只是“顺带着”看到一些职位信息，看到吸引自己的信息时才会去投递，这和传统招聘网站中，只有当用户处于明确的“求职状态”时才访问有明显的区别。另外一点，在组内招聘的企业hr大多也都是豆瓣深度的用户，他们和求职者很快速的打成了一片，在社区内有很多的互动，这也和招聘网站上冷冰冰的招聘广告有了很大的区别。这两个主要的不同给了我很大的启发。 开始创业，基于微博玩招聘 2011年中，社交招聘这个概念逐渐红了起来，而当年的微博也红的发紫，我决定离开上一家创业公司，专心来做一个基于微博的招聘服务，也就是今天大家看到的周伯通招聘，取名自【job通】的谐音，当时拉起了四人的小团队，开始了在车库咖啡的创业。? 我们应该算国内最早的以社交招聘为切入点的创业者，很多媒体也跟进做过一些报道，当时的服务模式很简单，使用微博账号就可以直接登录到我们网站，免费的发布职位，发布之后这个信息会被同步到微博、豆瓣等等社交媒体。因为简单易用，很快速的积攒了几十万的用户。 但好景不长，半年之后我们的数据就开始停滞，增长越发缓慢，我在后台观察各项数据，发现职位数和投递数还是很不成比例，有很多类别的职位几乎收不到任何的简历，HR们并不知道我们这个网站适合发布什么样的职位，只知道这里是免费的，发上来再说，用户这端也是如此，看上去什么职位都有，但适合自己的并不多，久而久之，双方都觉得网站上的效率不高，逐渐远离了我们。? 离开我的还有当时一起创业的伙伴，大家都觉得这个事情很难再做起来了，于是整个项目开始搁置，只剩下我一个人，直到13年下半年，我找到了新的合伙人，也很幸运的拿到了一笔天使投资，项目开始重新启动。 我反思了很久，为什么之前的模式很难持续，我觉得最大的问题就是不专注——什么行业都做，什么样的企业和用户都往里面拉，造成的后果就是哪一行也不专，用户也很难有一个明确的认知——这个网站到底适合招什么人。 切细分市场，只做移动互联网人才 所以这一次我很坚决的把行业限定的很窄，只做移动互联网的招聘，尤其是以开发人才为中心来做，这几年在车库的一段经历让我对企业的人才需求有了比较深的感受，那就是移动开发的人才资源将会变得越来越宝贵，到了14年初，越来越多的传统行业也逐渐感受到了互联网行业带来的冲击，很多企业着手准备