中小企业技术创新的路径与方法.docVIP

中小企业技术创新的路径与方法 ?? 爱斯佩克（中国）集团（2002年广州爱斯佩克与日本爱斯佩克株式会社和上海爱斯佩克成立爱斯佩克集团，这里主要指广州爱斯佩克公司）是一个比较年轻的企业，主要研发和制造环境仪器试验设备，以“气候环境仿真”为业务课题，主要市场是中国的军工企业，现也用于各行企业的产品试验与性能检测。在中国市场的发展只有近十年的历史，我2000年去到这个公司的时候，当时已经发展得相当不错了，企业注册资金2400多万人民币，折合300万美金。销售收入（营业额）有1亿元人民币，属国家信息产业部的子公司，中外籍员工总计不到300人，而当时这么一个小型的环境仪器公司已经成为了中国国内研发、生产环境仪器技术含量最高的企业，在非标（非标准化）产品的研发和制造上更是遥遥领先于同行业，令东莞、上海、重庆等地的行业内企业望尘莫及，近两年公司高层又决定对该公司增资，开发新域内的产品，积极准备能在2006年上市。 ??? 在发展过程中，爱斯佩克与其他企业最大的不同是在公司的背后有国家信息产业部，而他的作用在于对于市场的需求信息有着极快的反应速度，所以基本上每年都保持着持续的增长。企业最初以生产标准化产品为主，可以生产十几个系列的试验设备。目前主要生产非标设备，中国的市场竞争比较激烈，特别是其它企业生产的设备以比该企业低很多的价格时，该公司仍能每年在市场上保持30%以上的市场占有率(其中除有日本、美国、意大利、＜台湾＞等外还有中国本土企业的竞争)，并且与之公司1996年成立之初其销售额及利润都以8倍以上的速度翻番。可是与之国外企业来比，爱斯佩克的规模就要比他们差得很多，但在国内却一直保持第一的位置，而且在中国国内也将ESPEC品牌渗入了中国市场。 ??? 一、以创新的思路确定企业正确的战略方向 ??? 美国、日本、意大利等国家的环境仪器领先于中国有六、七十年的历史，爱斯佩克的高层领导深谐中国企业所面临的难题，他们深知新产品的发明都是对老产品的重新组合和改进产生的，所以他们所奉行的方针是加强中外合作与技术交流，用最快的速度把在环境仪器领域所掌握的技术进行重新组合和局部改良，在原有的技术基础上进行优化进而研发出新的功能，试制出新产品，以自我淘汰旧产品的方式，来达到占有市场的目的。通过近五年的发展，该公司基本上达到了这一目的，如今企业在标准化产品中又开发出了新的系列产品（银子系列和GK系列），逐步形成了一套集研发为一体的产销体系。 ??? 二、品牌战略阶段的观念创新 ??? 公司在96年成立之初与日本爱斯佩克进行合作，利用日本在环境仪器领域领先中国技术六、七十年的技术水平，来奠定中国环境仪器的基础，当时日本为了在中国占领一席市场也不得不与中国企业合作，日本公司把资金、技术以合资的形式投放在中国市场来从中赚取利润和市场，而中方则以学习的态度虚心学习人家的技术及先进的管理模式。公司还向日本方取得了商标（ESPEC）的使用权，借日本爱斯佩克的品牌来建立中国市场的环境仪器品牌思路，而这一战略也取得了成功，至2000年中日合作最后阶段，基本上达到了日本公司在中方公司生产OEM产品作为出口新马泰及东南亚，从而证明了利用合资目的来发展中国环境仪器的生产及研发的正确思路。让公司迈出了发展的第一步，在中国本土企业生产的环境仪器ESPEC品牌也得到了市场的认可，在国内市场也形成了三足鼎立（日本爱斯佩克、上海爱斯佩克、广州爱斯佩克）之势。 ??? 三、多元化战略观念的创新 ??? 做了五年的环境仪器，从标准化产品走到了非标准化产品，公司在标准化产品的领域已领先于国内同行了，与之国外相比也并不逊色，日本企业在国内生产OEM产品就是很好的说明，证明在技术方面完全能和日本企业相比，像国内生产的PH系列、EH系列、PV系列、G系列、E系列、MC系列、K系列、TSG系列产品日本均是直接贴牌出口到东南亚，甚至一部分产品日本方还直接销到日本本土。但国外企业在环境仪器方面的优势还不是标准化产品，而是非标准化产品的研发和制造，然后再将其非标准化的成熟技术转化成标准化产品。而公司的多元化战略就是将公司的技术核心和发展战略集中在非标产品上，从研发和生产高温、低温、高低温非标环境仪器开始到现在已拥用三综合大型试验箱、干湿交变、低气压真空箱及无尘干燥箱、AGREE、真空干燥箱、小型环境试验器等多元化产品，这在公司的发展上迈出了第二步。 ??? 公司在发展中迈出第三步是在发展多元化战略的同时，公司狠攻技术关，最关键的课题就是扩大既有事业，同时促进与国外企业的技术合作，更进一步取得国外企业的技术转让。从而新事业方面奠定基础，目前公司拟在环境仪器领域之上进入电气电子厂家的生产装置领域、高新技术的光通信、半导体、液晶的生产领域、开发生物化学领域产品，都把与国外企业的技