金山WPS VS微软OFFICE.docVIP

金山WPS VS微软OFFICE 一、金山的衰落 1988年到 1996年之间，“WPS就是电脑的代名词”，WPS在国内办公软件的市场份额曾高达90%以上。 　　“因为WPS，才让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心；因为WPS，让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡。”国内软件界人士评价说。 　　WPS，1988年诞生自一个叫求伯君的24岁年轻人之手。而这个产品也成就了这个年轻人，不仅使他成为国内软件业的元老级人物，还令他以此为基础扬名立万、发家致富。 　　“求伯君用一台386电脑撰写了WPS1.0，当时他的肝病发作三次。”金山的资深员工透露当年的程序设计员求伯君如此清贫、勤奋和辛苦。所以，当后来的老板求伯君从1998年起开始学习飞机驾驶等奢侈级的业余爱好，并在将金山经营管理大权交给雷军之后开始自己长达近10年的“玩乐年华”时，金山的上上下下几乎都认为“应该的，应该的”。 　　“1989年，求伯君研发的10万行代码的WPS面世，市场占有率一度超过90%。”金山市场部人士回忆说，“而当时既没有广告，也没有什么评奖。” 　　随着WPS风靡全国，求伯君和WPS一夜成名。“当年在中国，WPS几乎就是电脑的代名词，横扫中国办公软件市场。”回忆起昔日辉煌，金山相关人士不禁感慨，“1992年到1994年，金山和WPS如日中天。” 　　据介绍，当年每套WPS的批发价是2200元，年销售量为3万多套，年销售额超过6600万元。这对于当时的个人创业型企业来说，简直就是一个天文数字。 　　当时的求伯君和金山成了很多有志青年的楷模和目标。如金山前总裁雷军就透露说，1992年之所以加盟金山，就是因为“求伯君是当时程序员的偶像”，自己想成为“求伯君第二”。他当年亲手写的金山招聘广告词就是“求伯君的今天就是我们的明天”。 　　现在年龄在40岁以上的中年人，属于中国第一代电脑办公自动化用户。他们都清楚地记得，上世纪90年代前后，国内最流行的新事物之一就是“电脑学习班”。几乎每一个接触电脑的人都必须先学这几样东西：DOS命令、文字处理WPS、王码五笔、Windows 3.X等，大街小巷的打字社，基本都用WPS排版，高等学府的电脑课程讲授的是WPS，书店里的电脑类书架上也是形形色色的WPS使用手册和指南。 　　“当年人们印象中的电脑办公自动化，就是WPS+五笔字型。”身为第一代电脑使用者的一位政府官员对《中国经济周刊》记者回忆说。 　　但是对于为何后来不用、何时开始不用等问题，该人士一脸茫然：“是啊，为何后来就不用了呢，是不是WPS没有了？还是技术落后了？只记得后来大家都开始用微软Office了。” 微软“入侵”，WPS几乎一夜之间销声匿迹 　——1996年，初到中国的微软主动找到金山，双方签署了一份后来被雷军认为是“我们上了微软的当”的“一纸协议”，结果是，WPS的用户“潜移默化”地转到了微软门下。 　　1996年是一个特殊的年份：对于金山，这是悲伤的一年，WPS告别了阳光灿烂的日子，与微软的竞争“输得一塌糊涂”；对于微软，则是“拿下”中国市场的标志性年份。也是在这一年，双方真正结下“梁子”。 　　当时的大背景是，上世纪90年代初，随着中国改革开放步伐的不断加快，中国软件市场也急剧加大。庞大的市场潜力吸引了诸多跨国软件企业纷至沓来。 　　微软和比尔·盖茨的到来，对于金山和求伯君来说，无异于“狼来了”。公开资料显示，创建于1975年的微软，在1996年时的状况是：员工人数已经从最初的40多名发展到1.6万名，资产近200亿美元，其营业额可同拥有30万名员工的IBM相媲美。 　　据金山内部人士介绍，微软一进入中国就盯上了金山。例如，1994年最初进入中国时，曾有微软高管找到金山的创始人和最早的投资人——香港商人张旋龙，游说要收购金山，但颇有商业眼光的张旋龙思前想后最终没有卖；1995年初，微软开价年薪70万人民币向求伯君抛出绣球，想将这个“中国程序第一人”纳入帐下等等。 　　1996年，微软终于主动上门找上金山。 　　“当时微软找金山的目的很明确、也很简单。”当年参与双方面谈的金山“老人”介绍说，“就是希望金山将WPS格式与微软共享。” 　　这个看似简单的“希望”意味着什么？微软的这个要求金山该不该答应？金山如果当初没答应，今天的中国软件业是否就是另一种景象？ 　　金山相关人士给记者提供了关于这些疑问的一个定性式的答案：“正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场，令WPS几乎一夜之间销声匿迹，还差点把金山置于倒闭的困境。” 　　“国内软件界元老倪光南先生曾有一句至理名言——软件市场具有天然的垄断性。1994年的WPS如日中天，几乎垄断了国内电脑办公自动化市场。所以，微软进入中国的第一件事就是想办法将WPS的老用