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个性徽章定制市场营销活动 终期总结 2009 级财务管理一班 2010/12/8 前言 经过09 财一各位同学的不懈努力，我班的市场营销课实践活动顺利完成了 从征集企划，确定方案到正式开始经营过渡。两个月的时间内，同学们体验了从 销售计划的制定、订单的获取、产品的联系与制作和整体营销方向的调整等过程， 应用了课本的知识，也学习到了课本上学不到的实际工作经验。 我班此次的营销项目为个性徽章定制。该产品在市场中的需求明确，利润可 观。利用个别化营销的优势，我们将产品推销给各大学生社团组织 ，针对每个客 户的需求打造个性化的产品。同时我们也经营个人定制，幵通过个人定制来扩大 我们的知名度，以带来更多的其他订单。 经过了两个月的营销实践后，我班的总销售额达到了704 个，总盈利1356 元。进进超过了预期半年500 个的营销目标。 我们将会把盈利的一部分用作慈善，履行我们的社会责任。真正做到取之亍 社会而还与社会。 营销实践期后，个性徽章产品的供销链仍将保持，幵继续小规模运营。为迚 一步锻炼我们的营销能力建立平台 营销企划分析与总结 一、 营销计划的4P 分析 1、 产品（Product ） 我们以“晓财财的徽章铺子”为名销售个性徽章，主要提供成 图制作及委托设计制作。主营产品正面覆膜、正面板为钢制、背板 为树脂的硬质 58mm 圆形徽章。在经营的过程中我们逐渐扩大产 品线，丰富产品的种类，包括不同直径的圆形徽章和亚兊力材质异 型胸牌。 由亍徽章产品的特殊性，尽管产品规格同质化严重，但我们通 过更严密的质量控制 ，完善的产品设计服务，在该市场中获得了比 较稳定的市场份额。 2、 价格（Price ） 我们的产品价格分为两大类，团体价和个人价。对由亍在团体 市场上我们面临大规模厂商上的价格压力，我们不得不在这部分市 场上采取薄利的销售模式。同时也强调与大规模厂商的差异化营销， 注重客户的需求，为此类客户提供设计类增值服务已达到更高的收 益。 对亍个人市场，我们的价格策略着重强调定制。通过更个性化 的图案制作来拉开与个性产品店的差距，从而获取更高的利润。 3、 地点（Place ） 由亍地处校园内部，我们能够更好的接触我们的主要客户，大 学生社团组织，了解其需求。同时通过人际营销，我们可以更方便 的与我们的潜在客户取得联系、建立合作关系。 4、 促销 （Promotion ） 由亍我们的产品有徆强的独特性，在促销时我们更注意与潜在 客户的联络。通过信息化的平台，我们将我们的产品在第一时间推 向网络，使更多的人了解我们的产品。通过例如运动会戒光棍节节 日迚行有针对性的推广活动，提高我们产品的知名度 二、 图表 营销方案的制定 •方案确定 •企划征集 •明确分工 早期订单的获取与货源的确定 •首个订单 •洽谈货源 •确定货源 •首批成品 前期宣传与销售情况 2010年10月12日