营销策划案例分析 教学课件 作者 邓镝 第四章：营销观念探究.pptVIP

第四章 企业营销观念探究 教学内容 第一节 营销观念决定企业命运 第二节 企业营销观念的典型误区 第一节 营销观念决定企业命运 营销观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想，也就是工商企业的经营哲学（business philosophy）。任何企业参加市场经营活动，都受一定的营销观念所支配，而营销观念是否符合市场的客观实际，关系到企业的经营成败。著名经济学家兰比尔.斯科特曾经说过:“在今天的市场经济里，市场营销已不是产品之争，而是观念的较量” 。 案例分析 案例4—1　两个打工者的不同命运 案例4—2　两家鞋业公司的市场开拓策划案 案例4—1　两个打工者的不同命运 两个乡下人外出打工，一个去上海，一个去北京。可是在候车厅等车时，都又改变了主意，因为他们听邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费，北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑。去北京的人想，还是上海好，给人带路都挣钱，还有什么不能挣钱的呢？我幸好还没上车，不然就失去了一次致富的机会。于是他们在退票处相遇了，原来要去北京的得到了去上海的票，要去上海的得到了去北京的票… 案例4—2　两家鞋业公司的市场开拓策划案 有两家鞋业公司打算开拓市场，他们派出企业的市场营销人员都去南太平洋的一个小岛做调