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21 世纪经济报道/2009 年/4 月/3 日/第020 版 跨国公司 沃尔玛“砍价三板斧” 本报记者 王志灵 朱琳 贵州省清镇市红枫湖镇农村妇女韦光秀从没想到，自己会与全球第一大连锁超市沃尔玛建立 商业合作关系，之前她从没听说过这个企业的名字。 从去年9 月份开始，韦光秀变身为“沃尔玛（中国）直接采购基地”的工人，她种出来的蔬 菜被沃尔玛供应商裕东农业发展有限公司批量运送到沃尔玛西南区 17 家超市。半年下来，韦光 秀学会了公司采购的主要蔬菜品种的种植技术，她家里还有1 亩多地，现在开始自己种蔬菜卖给 公司。 “去年年底，我们在大连建立了第二家直购基地，同时在华东等地寻找更多的项目，通过缩 短中间流通环节，加强食品安全把关，给顾客提供更加优惠和优质的果蔬产品，实现农民、消费 者和超市的三赢业务增长模式。”沃尔玛中国区总裁陈耀昌在接受本报记者采访时说。 从今年年初以来，沃尔玛以前所未有的力度推行打折让利的促销活动，在经济低迷的消费市 场，沃尔玛的“天天低价”成了家庭主妇们最理想的购物场所，而一直备受争议的“沃尔玛式低 价采购”对供应商残酷的淘汰方式，在整个商业链可获得持续生存的前提下，终于被市场初步认 可。 直购 “空气、农药、土壤及化肥残留为0 ，糖度均在8.5 度以上。”去年7 月22 日，沃尔玛( 中国) 投资有限公司总监黄志平来到贵州清镇，首批贵阳蔬菜进入沃尔玛超市后，现场的检测结果让他 惊喜不已。 去年 9 月，沃尔玛在贵阳设立了蔬菜的直采基地，“新鲜蔬菜和水果很容易在采购路途中腐 烂、浪费，通过直接采购，省去中间环节，降低了成本，节省了运输时间，也增加了蔬菜的新鲜 程度，还帮助当地农户稳定增加了收入。”陈耀昌说。 去年 12 月底，沃尔玛与大连兴业源公司合作，在辽宁省瓦房店市挂牌成立“沃尔玛绿色水 果转换有机水果直接采购基地”，对当地5000 亩果园的绿色水果进行有机转换，该基地的水果直 接供应沃尔玛华北店面。 据陈耀昌介绍，到 2011 年，沃尔玛计划让 100 万农民参与到“农超对接”的项目中。目前 已经有10 万农民，25550 英亩农田和果园参与到“农超对接”项目中。沃尔玛集团高层正讨论把 此模式总结到墨西哥和印度推行。 “沃尔玛充分利用身处‘从果园到餐桌’中间环节的优势，实施农超对接，构建农业和流通 业的新型商业模式，建立一条可持续发展的供应链。”沃尔玛中国采购部副总裁林静华说。 这种供应链不仅仅在农蔬果产品的供应环节，沃尔玛美国总部，正在通过一项为期 18 个月 的计划，重新打造其自有品牌“GreatValue ”（中文名：“惠宜”），对包括配料、口味、包装以及 价格等产品结构进行调整。 早在2006 年，沃尔玛超市里已经有40 多种自有品牌，主要集中在服装、食品方面，该公司 希望到2010 年，其自有品牌占有率从当时的2.5%提高到20% 。 “公司内部经常发放自有品牌的试用品来做调查，开发新的自有品牌产品。”沃尔玛内部员 工透露，但是过去两年，沃尔玛的自有品牌计划推行缓慢，目前，沃尔玛主要有三个自有品牌： Great Value （惠宜）、Mainstays 和Simply Basic，共5250 个自有品牌产品，占到了其全部25000 种商品5%多一点。通常情况下，自有品牌价格比全国性品牌低5% 到20% ，部分产品甚至要低 第1 页 共3 页 30%-50% 。 今年，沃尔玛已经推介了 80 种新产品上市，从 3 月份开始，沃尔玛还销售其它自有品牌产 品，其中包括Ol Roy 狗食和Equate 健康美容产品。 “自有品牌本身并不具备特定优势，但在同档次产品中减少了一个流通环节，由公司直接向 代工厂下单订购，有点类似于我们生鲜采购部直接向供应商的农场订购。”沃尔玛公关部牟明明 解释说。这些自有品牌省去了中间流通环节，成本变低，售价低廉的同时还可以加大利润。 节能 一旦成为沃尔玛的代工厂（或代工基地），即使是在经济危机横行的年代，也不用担心会流 失沃尔玛的订单。 但不是所有的供应商都能成为沃尔玛的直购合作方，这一点沃尔玛依然严格执行苛刻的合作 条件，