爱回收网：手机快消品时代的“回收工”.pdfVIP

爱回收网：手机快消品时代的“回收 工” 哪里有需要标准化、需要透明的地方，哪里就有属于互联网的商机。 在手机日渐成为时尚、快消品的时代，如何处理闲置在家中诸多被换代的 苹果产品、三星产品已经成为众多人的烦恼。 孙文俊与陈雪峰2011 年4 月创立的爱回收网，通过回收商竞价回收模式， 精准地切入了时代潮流，成为互联网二手电子产品回收这一细分领域第一家吃 螃蟹的人。 网站上线至今，成交金额已达到5000 万元，已成功回收了约10 万件电子 产品。现在，爱回收网日均可以成交300 余单，客单价平均在700 元左右，并 且已经基本做到“营收平衡”。 爱易网3 年后转型爱回收网 孙文俊和陈雪峰创立爱回收网并非心血来潮的突发奇想。事实上，爱回收 网的前身是两人在2008 年创立的一个叫“爱易网”的以物易物的网站。 说起爱易网，孙文俊至今都还有点激动：“那个故事真的很打动人”。对 于都是技术出身的孙文俊和陈雪峰来说，能用技术的问题解决以物易物过程中 交易双方需求互相不匹配的问题，实在是一个很酷的概念。通过复杂的算法， 海量的后台计算，用户需要换掉及换回的物品最终能够顺利实现。 不过美丽的故事与实际的市场需求经常是两个概念。尝试下来，孙文俊发 现换物并不是用户主流及大宗的交易，用户解决闲置物品的主要手段还是直接 卖掉。 2010 年，在爱易网已经陷入已经没有太多人用的窘境下，孙文俊和陈雪峰 不得不开始思考转型。一开始，要说服整个团队放弃辛苦两年打造出来的东西 并不容易，“同意转和不同意转的意见基本上是对半”，陈雪峰说，最后还是 他和孙文俊拍板转型——这才诞生了如今的爱回收网。 不过，爱回收网还是继承了爱易网的很多基因。孙文俊介绍说：“首先， 都是解决闲置物品，其次，手机等电子产品又是闲置物品中量最大的一个品 类。就手机来说，统计数据显示，截至2010 年年底，全国闲置手机9 亿部，并 且正在以每年新增2-3 亿部的速度迅速庞大。最后，电子产品便于携带，相比 家电来说，对于交易中必需的物流环节的要求最低。我们要做的就是从原来 C2C 的交易模式转向B2C 模式。”想清楚后，基于之前爱易网在技术、互联网 产品上的积累，仅用了几个月，爱回收网就于2011 年4 月上线了。 上线后的实际效果很快就印证了两位年轻创始人的想法。孙文俊告诉记 者：“网站上线仅4 个月后，就有一个小爆发，8 月份一个月已经有60 多万的 成交额，成交均价在450 元左右。” “从C2C 的爱易网转型B2C 的爱回收网还有另外一个好处就是网站从产生 交易的那一天开始就有供血。”孙文俊坦言，对于从08 年创业开始已经烧了两 位创始人二百多万自有资金、背后又有一帮名牌大学毕业的技术牛人愿意一起 创业来说，这一点太重要了。 爱回收网会根据回收商每个月回收的二手产品数量收取一定的服务费或者 佣金。“对于刚开始合作、回收量还比较少的回收商，可能只收取少量的服务 费或者信息托管费;对于回收量已经比较可观的回收商，我们可以按一定比例谈 一个的佣金分成。”孙文俊表示不便透露具体的分成比例，他笑着说“这是爱 回收网最核心的商业机密。” 重构回收生态链 目前，对于拥有很多闲置电子产品的用户来说，能够以一个公平合理的价 格把这些东西处理掉的渠道实在太少了。路边小贩?街边小店?出价实在聊胜于 无。最后的结果便是，绝大多数的用户宁愿选择把这些过时但外观尚好、功能 也仍然齐全的电子产品闲置家中。 现在有一个网站可以以高出传统回收商10%-15%的价格回收，是不是可以 让很多用户感觉眼前一亮? 用户在爱回收网上的操作流程也非常简单：首先按照型号输入一款待回收 的手机，并选勾各项可以代表产品外观、性能、折旧程度的指标，爱回收网根 据这些测评数据给出一个基本的打分，正式提交交易请求几分钟后，页面上就 会显示几十家回收商的报价。用户可以从中选择一家报价最高的回收商进行交 易。提交订单后，用户可以选择免费上门验货并交付现金或者免费快递上门收 货并通过支付宝打款两种方式完成最终的交易。 不过孙文俊直言，这种通过用户单方面描述出价的方式难免不会与产品的 实际状况有差距。六成新以下的产品由于本身回收价格上差距不大一般出价都 比较准确;对于六成新以上的产品，用户的心理期待就会比较高，就需要有一个 重新议价的过程。据孙文俊透露，最后成交的用户中大约有