1. 我国阀门行业现状及发展前景.docVIP

1. 我国阀门行业的现状及发展前景 阀门是大型成套装置中的重要组成部分，主要用于工艺管道介质(物料、水、蒸汽、空气和油品等)的切断、节流、调压和改变流向等。阀门质量的优劣直接影响这些装置的正常生产、安全运转和环境污染，并起着至关重要的作用。经过多年的发展，我国的阀门企业数量居全世界第一，全国县级以上管理的阀门企业约180家，其中重点骨干企业19家，有一定规模的乡镇及个体企业2000多家，小的个体厂家难以统计，乡镇企业及个体厂家多分布在江浙及中原一带。在阀门行业中，先进技术促进了阀门生产水平和产品质量的提高，科技兴业势不可挡。 我国阀门行业主要出口企业多在温州、台州、宁波、上海、苏州等，美国是我国阀门行业出口最大国，占了出口总额22%，其次是英国和日本，共占了10%。 2. 阿里巴巴关于“阀门”买家分布情况 在alibaba买家分布中，广东、浙江、山东买家数占53%，其市场开发潜力巨大。 3. 阿里巴巴阀门企业概况 目前通过阿里巴巴搜索“阀门”有790090条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“阀门”的信息已达到2353条（数据截止2008-10-23）。如下图所示： 阿里巴巴部分阀门行业企业 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 上海旺泉泵业有限公司 7 上海风雷自动化仪表有限公司 4 阜宁县城郊工矿仪表阀门厂 4 景县诚信铸造模具有限公司 4 永嘉县捷达阀门制造有限公司 4 温州永德信流体设备有限公司 6 上海光正泵阀制造有限公司 5 上海沪一泵业制造有限公司 5 上海巨神泵业制造有限公司 5 上海冠工阀门制造有限公司 3 上海城泉泵业制造有限公司 4 镇江化控仪表电器有限公司 4 4. 行业合作成功经验分享： 网上交易离我们并不遥远！ 公司名： 上海旺泉泵业有限公司 主营产品：水泵、油泵、化工泵、隔膜泵、计量泵、阀门等; 加入诚信通年限：第7年 上海旺泉泵业有限公司是家专业生产泵阀的企业。说起电子商务的应用，公司的吴先生是一脸的自豪：“我们公司现在开拓的新客户中有70%是来自网上，阿里巴巴网站上泵行业的交易中至少有50%是我们做的，公司的前景也越来越好，现正准备申请成立集团公司……” 他们公司是如何成功运用网络这一工具的呢？吴先生给我们讲了一个非常经典的案例： 江苏昆山的一家加拿大外资企业在阿里巴巴网上发布了一条求购泵设备的信息，我公司获悉后马上将对方所需的资料通过E-MAIL发过去（详细的资料都是事先精心准备好的），并报了一个极富竞争力的价格，当天客户就有反应了，随之在2天之内，通过电话和传真，我们的销售人员与其保持了密切的联系，从中双方得到了进一步的了解和信任，后来对方公司派人来我公司实地考察，他们感到很满意，随之签订了合同。成交金额不是很大，也就十几万元，但对方是个长期性的买家，我们现在还与他们保持着业务方面的联系，事后我们获悉：是我们公司还盘的速度给对方留下了深刻的印象，经管后来有很多的厂家还盘，价格方面有的甚至比我们还低廉，但第一时间内还盘的深刻印象让加拿大的这家公司认为我们最有诚意，而且从回复的E-MAIL中认为我们很专业化，相信我们是实实在在的制造商、也相信我公司的实力，从而有了进一步的接触和圆满的结果。更有意思的是我们还通过此次交易意外的获得了另外一笔订单：原来加拿大的这家公司在行内比较有名，他的一举一动常受到同行的注目，日本的一家公司得知他们采用的设备是从我们这儿采购过去的马上也与我们来联系了，目前此事正在进行中…… 作为卖家，我们最需要注意的是什么？ 首先是产品的质量需得到保证，对自己的产品要充满信心。 其次是对产品要了解，很多生意不是单单通过E-MAIL就能完成全部交易的，更多的过程在于与客户的不断沟通中，客户问的问题都很专业化，你对产品的了解与否决定了你是否能满足客户的要求，也决定了客户对你的信任。 我们如何利用阿里巴巴网站呢？ 公司最好有专人负责发布信息，发布信息时采用人工发，放弃时下流行的群发软件（弊病太多），信息每隔两天更新一次，这样排序会靠的比较前面。盘者答复时，尽量做到快速，全面的满足客户要求。 【附注】 1. 阀门行业概况 阀门，是使配管和设备内的介质（液体、气体、粉末）流动或停止、并能控制其流量的装置。阀门分类主要是按其在管路中所起的作用进行分类，工业和民用工程中的通用阀门可分为，闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、止回阀、节流阀、安全阀、减压阀和疏水阀等。 2. 阀门行业认证 目前有关阀门产品的认证，主要集中于产品质量、安全等方面，获得相关国家的认证是其进行出口贸易的有力保证。以下是一些具有代表性的认证类型： 认证标志 认证名称 认证机构 认证内容 欧盟