LED轨道灯 新应用.docVIP

? ? ? 轨道灯应用场所： ?????? 大型商场 ，品牌专卖，博物馆陈列，建材装饰等场所卖店、精品店、家装等场所； ?轨道灯分类： ??????? ?单颗1W大功率轨道灯，其优点是：光效高，成本低，缺点是：光形分散，显指低。功率一般是在3—18W，外观结构设计较简单粗造 ?COB大功率轨道灯：其优点：聚光且出光效果好，更适用于高端应用场所的光学设计；功率一般是10—50W，外观结构可以随空间设计风格和灯光效果定制，附加价值高。缺点：相较于点光源轨道灯，成本稍高。 轨道灯具功能： ??? （1）照明、节能?? ?（2）吸引、引诱顾客； ???（3）吸引购物者的注意力；?? （4）创造合适的环境氛围，完善和强化商店的品牌形象； ?? （5）创造购物的氛围和情绪，刺激消费； ?? （6）以最吸引人的光色使商品的陈列、质感生动鲜明。最根本的商店照明能够帮助零售商、商店强化购买行为分析中的“驻足”（Stopping power）、“吸引”（Attraction）和“引诱”（Persuasion）这一“三部曲”，这三部曲是最终完成购买的前奏。正如我们在第一部分“变化趋势”一节所指出的，人们已经由计划购物向随机的冲动的购物转移，由必要消费向奢侈消费（超出必要程度的任何消费）转变。这种转变是因经济富足和未来学家奈斯比特所说的作为高技术的代偿，而产生的只要我喜欢，就买回家去的“高情感”，也许家里已经有了几件类似用途的东西。这有点象社会学家经常调侃的那样，说女人在购物时，理智常常瞬时短路，明明衣柜里被20条长裙塞满，偏偏还要再买第21条。在这样的购买行为和购买心理条件下，用照明“吸引”和“引诱”顾客，创造迷人的购物氛围，就变得非常重要了。? 轨道灯市场前景： 　???? 1、变化趋势 　 　?? 基于中国经济持续高速发展与高收入人群的增长，加之互联网推动的全球商业和文化的交融渗透，商品零售市场的细分、相关联的商店形式和种类，以及人们购物消费的模式，都已经发生深刻变化，大体上与欧美有着共同特点。消费模式方面，由单纯购物向休闲、享受购物；由计划购物向随机的冲动的购物转移。按社会学家桑巴特的理论，这种变化趋势是：由必要消费向奢侈消费（超出必要程度的任何消费）的转变。购物场所方面，由传统的百货商店向大型休闲广场、购物广场（即商店中的商店）；由传统的临街店铺向超大型连锁超市）；由商品范围广的商店向单一商品的品牌店、专卖店转变。在转变过程中，出现了两种不同的趋势：一方面人们去大卖场大量购物；一方面去专卖店、品牌店娱乐性购物。在社会学的范畴内，可以把这种变化趋势概括为“购买行为的异化”，即购买这一行为中，享受、娱乐、刺激等心理体验是主体，买东西本身成了客体。　　 ????????? 2、商店类型 　　 这个变化和趋势的结果，就是重新划分了商店类型。根据飞利浦照明在欧洲和中国市场的调研，以价格水平、内部设计、产品范围和销售风格四个主要变量为依据，并归纳为“四角理论”，把商店概括为四个主要类别。 由低档到高档分别是： （1）价格便宜、商品陈列简单、带社区服务特点的商店； （2）价格较便宜、商品陈列多、自助式服务的商店； （3）有一定档次的、价格较贵、讲究商品陈列和质量、注重店铺的装饰性，购物是一种享受的商店； （4）商品档次高价格贵的顶级商品专卖店，它具有独特的讲究风格的环境和高水平的服务，提供最顶尖和奢侈的商品。如Gucci、Zegna、Fendi、Diro、Cartier等世界顶级时装和奢侈品专卖店。 　　 基于“四角理论”建立的市场细分模型-商店，使这四种类型的商店表现出各自鲜明的风格、形象和个性特点。前两种商店在顾客的概念中，是一种功能性很强的商店，以满足基本的购物行为为典型特点；后两种尤其是高级品牌专卖店，突出的特征是时尚、高雅和精致的，满足顾客想寻求时尚和刺激的心理，表现自己高雅的品味。 ? 由此可见，零售商、商店也已充分意识到商店照明的重要性，它在商品销售上的非直接的作用。而轨道灯恰恰 是商用突出陈列产品，营造环境的首选，所以愈来 轨道灯选用基本要求： 　　 　　 增强光影的戏剧性表现。对于重要商品、贵重商品和陈列品，一定要避免被照明商品光亮度的平面化、平均化，在被照对象上应该有局部的或点状的照明，所以要选出光效果好的，首推COB轨道射灯。 　　 ? 橱窗照明是非常重要的，要用最亮的照明，拥有有更高的照度水平，所以在选用LED轨道灯时，一定要选用至少20W? 以上的大功率轨道灯。 ? ????????? 要重视显色性指数。在初期投资和用户成本允许的情况下，尽量使用显色性高的光源产品，这是保证商店具有丰富而饱满的色彩的前提。