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1. 我国鞋类行业的现状 中国制鞋业有着悠久的历史，随著改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋业生产中心和销售中心，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等已放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端市场。 2. 阿里巴巴关于“鞋类”买家分布情况 在alibaba买家分布中，广东、浙江、福建买家数占61%，其市场开发潜力巨大 3、阿里巴巴鞋类企业概况 目前通过阿里巴巴搜索“鞋类”有13542条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“鞋”的信息已达到9690条（数据截止2008-10-23）。如下图所示： 阿里巴巴部分鞋类企业 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 温州市瓯海特利鞋服有限公司 7 晋江市新得绿鞋业有限公司 4 广东金汉集团有限公司塑料制鞋厂 6 福州市仓山区闽冠鞋帽厂 7 温岭腾飞鞋业有限公司 7 南通市菱光鞋业有限公司 6 台州龙翔鞋业有限公司 6 温岭市悠耐特鞋业有限公司 3 慈溪市桥头镇益明鞋厂 7 杭州欧本服饰有限公司 5 晋江市金斯克鞋业有限公司 6 东莞市金刚鞋业有限公司 6 4. 同行成功经验分享 福州市仓山区闽冠鞋帽厂——短短两个月 一个客户=100万 主营产品：EVA沙滩拖鞋、PE人字拖、EVA人字拖鞋 合作年限：第7年 福州市仓山区闽冠鞋帽厂业务部经理的张敏伟先生是阿里巴巴网站的忠实拥护者，从阿里巴巴网站刚建立开始就一直是我们的用户。究竟是什么让他对阿里如此钟情呢？ 大约是99年的时候张先生就是阿里巴巴的会员了，到现在已经有好几年了。02年10月申请了诚信通会员服务，加入大约半年的时间，感觉效果就很明显了。尤其的反馈的质量比较高。反馈的数量一直以来都还是比较多的，但是加入诚信通之后客户的反馈质量都比之前更好。大都是真心想谈生意的才来询盘的。以前的话很多只是来看看产品、问问价格的。 加入诚信通会员半年就有过两、三次成交，对方也是派人到厂里来实地考察的，但是成交了第一笔单子后，他们就一直翻单。后来仅两个月，这个客户这个单子已经做了将近100万了。现在他们已经是我们的主要客户之一了。我们基本上已经建立了长期的合作伙伴关系。 为了降低风险，同时也是试探对方的诚意，我们通常要求对方至少要付30%的预付款。自从加入诚信通后，对方通过在网上了解我们的大概情况，并且看到了我们的资信认证资料后，对我们的信誉情况比较放心。所以通常情况下，客户一般都愿意付这笔预付款。对于目前为诚信通会员提供的一些服务和功能还是不错的。尤其是旺铺可以发布产品图片，对我们这个行业来说很好，有产品图片就很直观，明白。客户可以查看更详细的资料，更多的了解我们的产品。询盘质量也会更高。这方面的内容一直是我自己在负责，因为沙滩拖鞋这个产品更新换代比较快，所以过一段时间我就要上去更新一下。便于我们的客户了解新产品的情况。 现在，张先生已经是7年的诚信通会员。当问及原因时，张先生笑笑说，主要还是效果好啦！ 【附注】 1、鞋类行业介绍 鞋类行业，从功能上分，主要包括：时装鞋、劳保鞋、雨鞋、跑鞋、保健鞋、练功鞋、皮鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋、靴鞋、拖鞋、胶鞋、暴走鞋、工艺鞋、布鞋、棉鞋、增高鞋、沙滩鞋、鞋样、其它成品鞋等。 2、鞋类行业的产能分布概况 目前中国鞋业已呈现产业集群式发展状态。总的来说，有四大产业集群。一是以广州、东莞等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。 3、国际制鞋大国行业特点及消费特点 A、国际制鞋大国行业特点 从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的意大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业3-4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近1000万人。 印度 人口众多，产业工人少，劳力成本较低廉；土地资源丰富，成本较低；原材料的供应较缺，物流成本较高，产业配套还不够完善，内销市场巨大、外销市场一般，主要以中低档产品为主。 巴西 劳动力资源较充足，土地资源充裕，成本中等；原材料供应充足，产业配套较完善，形成产业链，内、外销市场较大，主要以中档产品为主。 越南 人口不多，劳动力价格暂时相对较低，土地资源一般、成本暂时较低，原材料供应缺乏，90%依赖进口，产业配套还不完善，外销市场为主、内销市场有限，主要以中低档产品为主。 印度尼西亚 人口较多，劳动力成本中等，土地资源一