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维普资讯 电视频道对手群分析 当电视竞争进入频道时代，频道 已经不再 是一种稀缺的资源。即使到达中等城市的收视终 端家庭，每一个频道都要面临三四十个频道的竞 争，更别说大城市的六七十个频道的大混战了。 既然每个频道作为竞争市场中的一个产品，就必 然面临产品走向市场不能回避的问题：对手的分 析。本文试图从单个频道切入，以广东电视台的 两个综合频道广东卫视、珠江频道的对手群为例 作全面的分析，试图找出频道对手的竞争规律。 毫无疑问，广东地区电视媒体竞争最为残 酷。不仅有香港翡翠、亚视四个频道大军压境， 还有华娱、凤凰、星空等四个合法落地的境外媒 体潜在威胁，又面临着央视十五个频道、几十个 外省卫视、同一集团内的南方台五个频道、省会 广州台七个频道的包围夹击，可以说，压力和挑 战是国内绝无仅有的。 正如专家所说： 在“不同行政区之间，三级 频道的竞争关系差异很大。从横向的比较看，中 央电视台在全国的影响力是北方高于南方，西部 型、竞赛型这--@类型的对手，而广东卫视或珠 高于东部，与某地区内省级台、市级台、境外台 江频道由于机构设置等特殊原因，却要在这三种 的发达程度呈反比关系……在中央电视台影响力 之外，还要面对战略伙伴型的对手。四种类型的 最弱的华东地区，集中了上海、山东、浙江、江 对手分别是： 苏、安徽、福建等多家省、市级电视台发达的省 份，而地处华南地区的珠江三角洲由于其在地理 一 、 搏斗型的竞争对手 位置、政策倾斜和语言文化等多方面的优势，使 指将不同呼号的某～频道视作主要竞争对 众多的境外频道成为最大的赢家。”() 手的频道。这些频道地区霸主欲望强烈， 目标明 要想打败竞争对手，首先要对 自己有充分 确，对主要竞争者的一举～动都会作出强烈反 的认识，了解自己的优势和劣势；其次要明确谁 应。 是主要竞争对手，深入了解对手的竞争性质、竞 搏斗型的竞争对手有 自己的两大特点：一都 争市场环境，并对相关信息进行有效的分析，从 是本土台，市场份额不相上下；二是研究对手的 而确定自己的竞争策略。 “知己知彼，百战不 播出策略，与对手针锋相对。 殆”，这句话形象地道出了商战中判断竞争对手 从下表中可以看出，广州台就属于这类对 的价值所在。若错误判断了竞争对手，就会直接 手，在编排上最为明显。其中珠江频道以全省收 影响决策的方向和 目标，最终影响竞争行为的成 视市场为终极 目标，所以不为所动。相反从广州 败。 台的编排便可看出该台与珠江频道血拼的意图： 几乎所有的电视频道都面临搏斗型 、从容 两台18时至18时3O分之问的节 目针锋相对，广州 维普资讯 维普资讯 维普资讯 两个综合频道的共存一定会不可避免地存在 竞争。由于国内同一呼号的频道集群里鲜有两个 综合频道共存情况，故如何避免之间的竞争尽管 尚未有可参考的座标，不过笔者认为至少可以从 两方面来界定其竞争的性质： 1。此频道的收视起伏有没有明显影响到彼 频道的收视 如广东卫视2007年底开播 今夜唱不停》 因其益智性和互动性强而收视劲升，如果同一时 方卫视新闻版块节目 今 日一线 )、电视剧资 间在珠江频道播出的节 目收视明显下降，则可以 源的分配失调上 (如集团为降低购片成本，采取 视作为恶性竞争。因为在同一集群频道内通常只 了大中心统一对外购片模式，但由于购片后满足 有同类节 目的竞争才会造成 自相残杀的恶果。为 不了两台需求而无法运作下去)。 此，其中一个频道就必须马上作出节 目调整。 一 但集团内有搏斗型竞争对手存在，就已经 2．两个频道之间的观众流有没有良性流动 形成内耗的局面。如何避免恶性转化，笔者认为 每个痂酋的节目中都会有良莠之分，良ll生竞争 尤其需要注意以下两点： 就是要求两个频道的节目编排部门，有