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特丽洁反“渗透”中国市场 09市场营销1班 黄柳 0座机电话号码04 一、公司背景 特丽洁国际企业集团是全球最具规模的专业水处理设备设计、制造商。其精户的产品品质，卓越的经营理念，完善的服务网络在全球享有广泛的赞誉。　　一九九八年她来到中国，凭藉其丰富的国际经验、先进的技术优势以及坚定的投资信心，在水处理、专业清洗及洗染等领域做出了令人瞩目的成绩。特丽洁集团迎合国内水市场发展趋势，结合中国市场实际，引进世界最先进的水处理技术和设备元件，开发出了系列化纯净水、矿泉水设备，以及家用纯水机、净水器系列。集团在推广上赋以专卖经营的先进模式，为水处理行业更为广泛的产业性发展起到了极大的推动作用。特丽洁正以强大的技术、品牌、服务的网络优势展示于国人面前。 一、公司背景 特丽洁世纪环保科技有限公司作为特丽洁国际企业集团的下属公司，汇集了一批长期从事水处理技术研究、工程应用、实践经验丰富的工程技术人才、公司整合固有的技术、人才优势，以管道分质供水、直饮水、中水回用、污水处理、泳池循环水、医药用水、食品厂、饮料用水等工程项目为重点，对产品进行了深入长期的研究、开发多年来，我们以精湛的技术，优良的设备及工程质量获得了用户的认可和好评。因在环保技术产品及项目研发推广方面的卓越成绩，荣幸成为北京环保协会会员，被北京海淀区企业权益协会授予会员并于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，反渗透装置获国家卫生部及北京市卫生局卫生许可批件。? 1、特丽洁企业文化 企业文化的作用不仅仅是对内的不导向,凝聚和规范作用,它更重要的作用还在于提升企业的经营业绩?,铸造品牌信仰,使企业永续经营.在市场经济条件下,企业是市场的主体,企业文化作为企业经营观念,品牌形象,企业声誉等的母体,在激烈的市场竞争环境中至关重要?.随着经济的发展,社会的进步,以及市场需求情况的变化,产品的市场竞争能力主要集中产品的技术含量和文化附加值上. （一）团结合作 集中公司的各种资源优势和集体力量促进公司的更快发展,是特丽洁集团?的生存?之道.特丽洁集团对内?建立了基于团队中表现的评价体系,鼓励员工互助合作,在团队中发挥自己的才?智;对外与合作伙伴精诚?合作,以双赢为目的,达到良性和互动的发展. （二）鼓励创新 在市场运作上创新,为客户提供最新的运营机制,使客户具有更强的竞争力,使我们取得市场优势的策略?在技术上创新,获取国际先进的技术理念,提升产品的科技含量,是特丽洁产品具有强大竞争力的有力保?障,在管理上创新,提高效率以适应激烈的竞争环境,使企业在创新中取得发展. 2、公司主要业务 纯水机净水器 家用纯水机 软化水设备 纯净水设备 家用净水器 二、中国市场分析 1、中国水资源形势 2、中国饮用水的发展 3、中国饮用水的标准 1、中国水资源形势 水资源是人类生产生活的最关键资源，可是如今，生态环境遭到严重破坏，水体污染严重，水资源的保护和水污染的治理成为现代社会最关注的问题。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对我国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 2、中国饮用水的发展 近年来，我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水。天然矿泉水重新被人们喜爱和市场重视，就在于它比纯净水等任何其他饮用水更符合健康饮用水的条件和准则。随着我们国家的繁荣昌盛，人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。发达国家矿泉水产业的现状，揭示了我国矿泉水产业的明天。未来，天然矿泉水必将成为我国饮用水市场的主导产品。 2、中国饮用水的发展 2009年，由于饮用水产业转移带来的影响，经济环境对小水企的冲击更为明显，而获得更大空间的大品牌则有更大的发展空间，因此也趁势扩张，预计2009年饮用水行业仍有20%的增长。随着金融危机的暴发，出口型贸易严重受创，出现了大量闲置劳动力，送水工紧缺的状态得到有效缓解。同时，国际原油价格也在下跌，直接导致饮用水行业上游产业所使用的PC、PET、PE等原料价格随之下滑。2009年饮用水整体成本下降了20%-30%，但行业的门槛也在提高，相关部门的监管日趋严格，这对水企来说是另一个挑战