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立洁纸业有限责任公司 南通分公司 计划摘要 公司名称为“立洁纸业责任有限公司南通分公司”，属有限责任制。公司预计成立于2011年，为擦鞋巾纸行业。 我们将自身的经营管理优势与立洁纸巾的技术优势紧密结合，优势互补。既可降低研发成本、避免技术开发的风险，又可做到人有我新，人新我优，在变化中求生存，提高劳动生产率，牢牢把握竞争的主动性，创造新的需求热点 项目背景 打火机取代火柴 湿纸巾代替手帕 纸尿裤代替尿布 擦鞋纸巾即将改写擦鞋传统 项目背景 六大功效 活性去污 浅痕修复 抗氧防尘 纳米增亮 生物加香 镀脂养护 项目背景 产品特点 公司战略 市场营销 公司战略 机遇与风险 目前市场庞大，市场前景看好 由于市场前景广阔，我们有足够的产品优势 外部风险： 新产品的到来是否能被市场所接受 未来潜在客户的加入 风险投资以及银行贷款的风险 机遇与风险 内部风险： 技术掌握的熟练程度不够 解决办法： 和一些客户建立长期合作关系 到总公司进行技术优势方面的强化 * 团队成员： 贺攀峰 伟再通 田竹花 目录 计划摘要 项目背景 市场分析 公司战略 市场营销 机遇与风险 项目背景 图：公司产品生产图 产品图 一擦即亮·光洁如新·光亮持久·不沾灰尘·卫生无毒·气息宜人 清洁保养，一巾多效：独家配方，去污、杀菌、上光、护革、防水等多功能集一体。 安全方便，使用快捷：随取随用，用完即抛，不脏手、不油腻、无毒、无害、无刺激。 经济实惠，体面时尚：袋装随身包、精美大方，人见人爱，携带方便，时尚有派，居家旅途必备用品。 市场分析 现有的竞争对手 潜在的竞争对手 供应商 顾客 生产连营 加盟保障 市场分析 同比增长 注册专利 创立品牌，产品受到消费者好评，备受行业关注 2008年 销售市场旺盛，引起行业关注，登上央视2套经济类节目，技术再次革新 2009年 应广大消费者强烈需求，在产品基础上推出产品系列 2010年 市场分析 同行对比 2003年 2006年 2009年 2010年 立洁 爱华 立洁 爱华 立洁 爱华 立洁 爱华 公司战略 长远目标 中期（未来7年） 初期（1-2年） 探索期 （2-6月） 垄断市场 拓展品牌 树立品牌 进入市场 市场营销 市场营销 分销渠道 营销组合策略 定价策略 生产管理 制胜优势一：独门热销产品，就是无竞争！  制胜优势二：顾客喜欢，就是卖得俏！  制胜优势三：利润丰厚，就是赚的多！  制胜优势四：强力保障，投资见效快！ 营销总监 策划总监 技术总监 创造力 领导力 市场开拓力 沟通力 执行力 公司管理体制 财务分析 公司注册资金2万元人民币，投资来源与规模为 单位：千元 资金来源 发起人投资 内部融资 风险投资金额 6 4 10 比例 30% 20% 50% *