根特OK肥料策划.docVIP

根特欧K产品营销策划案 前言： “根特欧K”的营销策划，主要是为了解决公司主品牌定位的问题，本策划主要从五部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销目标与计划等方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确公司的市场现状，理清公司的主品牌发展路线，最终能促进公司全面的发展。 第一部分：市场分析 （一）、控释肥料市场概况 1、市场规模 国家在十二五规划中磷复肥重点发展的目标就是推广缓控释肥料，2011农年缓控释肥在市场受到前所未有的追捧。由于缓控释肥减少了追肥环节，具有省时省力省工的优势而受到农民的认可和青睐。苗期旺长或后期脱肥的速效高氮型复合肥施肥简化减少施肥次数化肥用量节省劳力减轻作物病害和改善农产品品质提高利用率控释肥我国现在每年的化肥使用量是5400多万吨，髙氮肥料：隆源、隆化、六颗星为代表； 多功能控释肥料：以根特欧K为代表； 目标市场定位 重点选择玉米主产区吉林省24个县、黑龙江重点8个县、辽宁3个县共计35个县进行宣传与销售，特别开拓玉米种子渠道进行订单销售。 价格定位：顺应市场发展规律中高价位。 第三部分：市场定位与营销创意 市场定位战略 以往市场定位分析与评价 以往定位不清晰，具体在以下几个方面： （1）、不知道当普通复合肥卖，还是当高科技多功肥卖； （2）、大部分目标市场，消费群并没有根特的概念，