划探讨——当当网上图书馆营销策划.pdfVIP

2008年5月 中国管理信息化 May，2008 苎!!堂整!Q塑 g生迪丛呈璺垒壁竺型坠垒竺生竺堕堕竺 !堕：!!!翌!：!旦 电子商务环境下企业营销策划探讨 ——当当网上图书馆营销策划 刘勇，姚佳，徐静 (成都理工大学信息管理学院，成都610059) [摘要】电子商务的发展为企业带来了无限的商机。企业经营服务的内容及方式也突破了传统。本文以当当网开 设网上图书馆项目为例。从市场环境分析、市场细分定位、项目的营销策略及项目的推广方式等方面进行营销策划 探讨。 [关键词】电子商务；营销策划；网上图书馆；网络营销 [中图分类号】F724．6【文献标识码】A [文章编号】1673-0194(2008)10-0102--04 在网络高速发展的今天，上网已经成为普遍的事情， 表1 实体图书馆优势和劣势分析一览裹 网上购物、淘宝正逐渐成为一种新型的消费方式。它的优 11大型实体图书馆的阅读环境以及实体图书的 越性越来越受到更多人的表睐。在这样的大趋势下，如果 实体大 优 感觉效果是网上虚拟图书馆永远无法比拟的；2) 将一个功能强大的图书馆搬到网上。让网上图书馆形成一 型图书 势 资源丰富，检索完善；3)可以先对图书的内容进 馆(一般 行浏览。再选择合适的书借阅。 个完整的规模体系。让上网阅读成为一种新的生活习惯。 为大学 就可以让更多的人真正享受到丰富的图书资源。 校园图 1)分布有限，一般人很难有机会进入这样的大型 书馆) 劣 图书馆阅览；2)受时间、空间的限制；3)资源占用 网上图书馆具有很好的发展前景和空间。一方面因为 势 现象严重。 网上图书馆所依托的客观网络环境已经越来越成熟，电子 优 1)分布广泛，顾客租书比较方便；2)可以先对书的 商务已成为网络化时代重要的商务形式．网上消费、网上 势 内容进行浏览。再选择合适的租借。 小型租 活动正逐渐成为人们的一种生活习惯；另一方面，网上图 书店 劣 1)阅读资源非常有限，一般多为一些漫画、小说； 书馆的实用价值是人们所需要的．它不仅具有实体图书馆 2)费用相对较高，会交付押金或证件来抵押；3)受 势 、 时间、空间的限制；4)资源占用现象严重。 强大的功能。还弥补了实体图书馆在时间、空间和资源共 享等很多方面的不足。本文以当当网为例。从市场环境、市 裘2 网上图书阅读资源优势和劣势分析一览衰 场细分定位、营销策略等方面人手，为该企业虚拟策划了 1)已经率先进入市场，并占据了中国网上图书市 网上图书馆项目。 优 场的主导地位；2)已经形成了一定的规模和完整 势 一、市