第四讲 传媒业基本赢利模式.pptVIP

第四讲 传媒业赢利模式 产品? 基本： 内容产品、广告资源 品牌(输出) 活动 基本: 一、只销售内容产品 二、只销售广告资源 三、既销售内容产品，又销售广告资源。 1、前者对后者起基础性影响。（报、刊）， “二次销售”。 2、前者对后者没影响，以后者为基础。 （无线广播、无线电视） 3、前者对后者有一定程度影响。 （电影） 报纸 应然 基本： 二（“免费报纸”）、三（1）。 期刊 基本： 三（1）。 DM杂志？ 广播 基本： 1、二、只销售广告资源 2、三（2） 电视 运作模式主要: (一)无线 (二)有线 (三)付费频道（《金鹰卡通》） (一)无线 1、二、只销售广告资源 2、三（2） (二)有线 1、二、只销售广告资源+收取 提供网络服务费； 2、三（2） +收取 提供网络服务 费 ……1、2各自+传输服务费（向其它CP）。（“落地费”） (三)付费频道——一、只销售内容产品 图书： 一、只销售内容产品 电影： 制作方——电影制作组织 基本： 1、一、只销售内容产品 2、三（3） 网络 基本： 1、二、只销售广告资源 2、三（2） ……1、2各+短信服务、注册缴费…… （电子商务平台、游戏——非建基于作为一个传媒的基础上） 通讯社： 一、只销售内容产品。 *专题：传媒 办活动 赢利模式 资料： 2009年，李宇春： “发行一张个人唱片，销量50万张，每张40元，总共销售了2000万元。 广州演唱会DVD销售了10万张，价值300万元。 两场演唱会“Why ME”和“阿么”，总票房1400万元。 代言可口可乐、伊卡璐、七波辉青少年服饰，共超700万元。 专辑在中国移动无线音乐首发，保底收入500万元。 15场商业演出约750万元。 7场移动歌友会，约420万元。 出演《十月围城》并唱主题歌，约100万元。” “如果把李宇春当作一件商品，2009年这件商品的销售收入肯定超过了6000万元。这就相当于一家中等公司的销售额。这还不包括由她所带动的其他产品销售额。如年初，她替某家公司签售金币，一天促销额达到250万元。 《有没有人能告诉你》是陈楚生的成名歌曲，通过中国移动的无线音乐被下载超过了1000万次，每次下载的价格是2元。一首歌创造了2000万元的彩铃消费，相当于国内一部中型制作电影的总票房。” ——《三联》09（47） 传媒 办活动 赢利模式—办“活动”+传播（直播、录播、刊登…） 案例：2005年超级女声活动 简介： ——蒙牛赞助，湖南广电集团下属天娱传媒公司、湖南卫视联手打造，以音乐选秀为形态 大型娱乐活动。 被传播后——主要 湖南卫视上的《超级女声》节目。 一、“活动”形式 倡导 “以唱为本”。（娱乐） 女性无门槛参与。 只要是女性，不分唱法、年龄、形象、地域等，均可免费报名（“想唱就唱”）。 大众投票决定选手命运。（之前） （——大众最大量地参与、大众有决定权 ——大众参与、主导。） 选手的风格、评委的直言不讳乃至苛刻引发社会争议；连续几周逢周末超长直播海选淘汰赛；活动期间每天一小时花絮播出；复赛真声进棚大比拼；多场拉票演唱会。（形式创新、娱乐） ——“《超级女声》节目成为2005年度最令人瞩目的电视娱乐节目。” 二、“活动”参与及节目收视状况 参与： 05年，“超女”自开始到最后全国三强决赛结束，全国15万人报名参赛（*）、2500万观众每周热切关注。 部分观众：——主动参与 ——比赛期间用短信投票的用户数在200万—300万之间——（中移动数据）。 收视： 央视索福瑞 全国31座城市 节目收视率调查，广州赛区淘汰赛最高突破10%，郑州赛区“五一”期间在白天播出的海选比赛，也达到10%。 黄金时段:05年全国第一《亮剑》均10.3%;06年京前三《半》13.7%，《沙》10.3%，《暗算》;05年春节,广东前二,《外来》之《大卫王》10.91%,《超级配对》7.43%。 《亮剑》 总局发展改革研究中心《2006年中国广播影视发展报告》引用索福瑞数据：北京、上海、长沙等12城市，平均收视8.54%，决赛期平均收视11%，居同时段首位，三强决赛收视份额达49%。 （高红波） 三、收益： 播出时段绝大部分在中午或下午，收视率大幅提高，直接提升湖南卫视白天时段广告价格。 湖南卫视获蒙牛2000万元左右赞助。 短信，据业内人士分析，总收益3600万元。（湖南卫视、天娱传媒约分成3060万，中移动540万） 由天娱传媒、广州美卡音像 合作 超女首张原创大碟《超女终极PK》未推出前全国预订量已超60万张。 04年全国正版唱片销量前三名：刀郎、周杰伦、朴树销量 270万、100万、100万。（按零售价15元/张计算，总收益达900万。） 其它收