2004年蓝水假期Ⅱ全年推广思路.docVIP

蓝色板块4月份推广思路 蓝色板块4月份推广主要是千万豪宅和上东MANSION，以成熟水岸商业起到乘前启后的作用，继续延续3月份的推广，为5月份6#地外立面整体呈现和实楼样板间亮相做好准备。 蓝色版块新售楼处在4月1日将起用新入口，通过对新入口的广告物料包装，配合着楼体顶端的“蓝色版块接待中心”标志，增强新售楼处的指示系统； “千万豪宅”内部竞标事件作为4月份的重要事件，炒作过程主要通过硬广、软稿、网络等资源的对其进行夸大型操作，使其成为新闻事件，能够引起广大客户的高度注意； 4月2日，软文与新报硬广同步进行，主要是制造悬念：千万豪宅花落谁家？ /千万人群，你别无选择/从千万豪宅看天津楼市/千万豪宅，即将水落石出。 4月9日，软文与新报硬广同步进行，主要释放信息：神秘买家制止内部竞标，千万名宅花落有主/千万豪宅出世，独领津城风光； 4月16、17日作为一个大的节点，蓝调街区落成和蓝调街区春季招商会，这是梅江地区，也是顺驰集团第一个成熟水岸商业落成，进一步增强点高意向客户的购买信心。 公关活动 主要进行两次新闻发布会，如表所示： 网络 配合以上活动，从事件一开始到整个事件结束，我们在搜房网（天津站）、天津置业网、顺驰网站等进行动态发布，紧密联系着有关千万豪宅的一切动向，使其真正成为新闻事件； 千万豪宅能够达到的效果： A．引发市场对“蓝色版块·上东mansion”的强烈关注； B．改变消费者对于蓝色版块的产品认识，树立“天津顶级富人区”的地位； C．拉动上东mansion平层部分住宅的销售； D．对抗奥城和卫南洼等大型项目的冲击； 5月份推广思路 保持市场关注，制造新的市场热点，不断刺激市场，在众多竞争对手中取得一席之地； 户外资源 (包括路牌、路名牌、候车亭) 媒体推广 在2004年2月份，上东MANSION在市场上隆重亮相，当时我们选择的推广手段就是通过户外资源和媒体推广（主要是报广）的路子。在目前市场中，其他高端项目（主要是指时代奥城和海逸长洲）的推广力度和广度都很大，所以我们5月份利用一部分户外资源配合整个集团“顺驰十年”进行大规模的推广。 发布主题：让财富跨越权利之门 ------顺驰十年，磨砺颠峰豪宅 画面风格：严肃、权威、大都会 通过户外资源画面的更换，对项目进行更深入的定位，进一步提升项目的附价值，增加项目在天津房地产高端市场中的认知度。 媒体组合：首先5月8日《每日新报》头版14通，配合户外资源的更换，在5月中旬大规模推广之前先做一个预热，在随后的整个的5月份，以密集的报广，强调重复打击性 ，主要选择的媒体：《天津日报》二类版，第九版，2/5版； 《城市快报》一类版，整版 报广排期 5月8日 《每日新报》头版14通， 5月11日《天津日报》二类版，第九版，2/5版 《城市快报》一类版，整版 5月14日《天津日报》二类版，第九版，2/5版 《城市快报》一类版，整版 5月18日《天津日报》二类版，第九版，2/5版 《城市快报》一类版，整版 5月21日《天津日报》二类版，第九版，2/5版 《城市快报》一类版，整版 5月25日《天津日报》二类版，第九版，2/5版 《城市快报》一类版，整版 建 立 并 维 护 客 户 渠 道 ?针对4月份积累的客户进行细致分析，做好客户的梳理工作，最短时间内解决C级以上客户存在的问题，提高C→B的转化率，配合价格策略迅速成交。 ?针对销售当中存在的对点高产品理解方面的不足，及时与研发、企划、策略公司进行沟通，不断完善统一口径，加强销售人员对产品核心理念的培训。 ?继续执行客户分析系列表格，阶段性总结分析，为企划和推盘的及时调整提供依据。整合客户资源部的现有客户资源，挖掘老业主购买潜力；通过客户资源部对5月份的进入静海市场和蓝调街区招商会形成大的支持，聚焦蓝水。 ?借海逸长洲的强势宣传，提升地块价值，以即将升值为切入点，增加紧迫感 。 六月份推广思路： *在6月份的推广中，一定要注重产品与蓝水假期Ⅱ的连接，蓝水假期天津房地产市场上的认知度高，利用蓝水假期Ⅰ的品牌效应，再继续深挖蓝水假期Ⅱ产品自身及附加价值，充分说明“蓝水假期Ⅱ全面超越蓝水假期Ⅰ”；“蓝水假期Ⅰ很经典，在蓝水假期Ⅱ出现之前”。 *利用6月15日中心水景盛大呈现，以“成熟”制造市场热点，引起市场关注，同时巩固并提升项目的市场地位，提高产品的清晰度；为现场提供大量新增客户。6月15日这个时间节点对整个项目的支持