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常见消化服装库存方法 (2013-03-29 15:58:25) 转载▼ 标签： 财经 allenlee亚伯洋服 定制 服装 库存 分类： 行业动态 【原创】常见消化服装库存方法 李仁豪，2013年03月29日 ??? 近期不断爆出服装品牌积压库存过大，引发整个产业链担忧。笔者从事服装行业多年，就处理服装库存有一些自己的想法。从最初的菜鸟，向前辈们学习服装行业的点点滴滴，认识到消化库存的重要性；以至于现在从事没有库存压力的定制服装。现将以前的一些处理库存方式方法分享给大家，供广大苦逼的服装从业同仁参考。（部分文字摘于网络，已作标注；文章有点长，喝杯咖啡慢慢看） ? 一、打折（节假日、换季、周年庆、店庆、VIP卡、买减） ??? （一）最隐性的处理库存手段，打折 ??? 说到服装库存处理，消费者最熟悉的莫过于打折。各个商家为了提高业绩，减少库存，打着五花八门的借口进行打折促销，有借着各个节假日的，借着换季的，商场店庆的，品牌周年庆的，各种金卡银卡VIP卡折上折的，买满就减的等等。我们的目标是：只有你想不到的借口，没有我们办不到的折扣。 打折不能随便打，随便打了顾客认为你这个品牌不够高贵，太随便了，太随便的商品就是廉价商品，不值得买。打折你得有理由，不管什么理由，你得找一个，做到打折有理，这种品牌形象就不会打折。如果你的品牌天天打折，每天低价，在顾客心里你就是一个不值钱的品牌，本意是打折销售处理库存，反而把顾客给赶走了，这不是品牌的生存之道。我们要做到，既要把服装以折扣销售出去，又要做到品牌形象不打折扣。 节假日打折，大家都不陌生，逢年过节，不管是商场里，还是街头店，各个服装品牌都会有相应的打折促销。如“新春献礼，全场八节”—春节打折促销，端午节、七夕中国情人节、中秋节、重阳节，元旦新年、3月8日妇女节全场女款七折，五一劳动节、六一儿童节、建军节、建党节、国庆节，中国节过完了还有外国节，圣诞节、复活节、2月14日情人节等等，只要是节，都可以用来打折促销，一是因为有了这些节日消费者才休息，才会主动出来逛街购物，商家们自然不会放过。 （某品牌上海八佰伴专柜三八妇女节促销活动） ? ??? 节假日打折促销的商场典型要数上海八佰伴。 ??? 上海第一八佰伴有限公司是经国务院批准成立的国内第一家中外合资大型商业零售企业，1992年9月28日成立之初是由上海市第一百货商店、日本八佰伴流通集团和香港八佰伴国际联合投资设立的，中方占注册资本的45%，外方占55%，后由于外方投资者先后倒闭和清盘，其所持的合资公司股权分别转让。目前，公司注册资本7500万美元，其中上海百联集团股份有限公司占64%，香港昌合有限公司占36%。??上海第一八佰伴有限公司所属的新世纪商厦位于浦东陆家嘴金融贸易区内，总建筑面积14．4万平方米，商场面积10．8万平方米，是集购物、娱乐、餐饮及办公楼为一体的多功能、现代化、综合性商业大厦。其别具一格的建筑曾荣获上海市商业建筑最佳建筑形象称号、建国五十周年经典建筑铜奖和浦东开发开放十年建筑金奖，是浦东十大标志性建筑物之一。1995年12月20日，新世纪商厦开门迎客，当日曾创下一天光临同一店铺一百多万客人的吉尼斯世界记录。开业至今，党和国家领导人也多次莅临商厦视察工作，对商厦的发展表示了极大的关注。??在“新世纪商厦，新生活启示”经营理念的指引下，公司不断拓展思路，创新经营，令企业的经济效益连年大幅攀升，2007年实现年销售29．69亿元，利润3.28亿元，再创历史新高。如今，第一八佰伴正踌躇满志努力创造新的辉煌！（摘自上海八佰伴商场官网/ ） （位于张杨路上的上海八佰伴） ? ???? 每年元旦促销，从12月31日8:00至2013年1月1日2:00、2013年1月1日8:00分至2013年1月2日2:00，两天累计时间为36小时。八佰伴全场买500送500券，券全场可当现金通用，甚至是金店也可以用，相当于五折！每年这个时候，各个品牌会提前半个月准备货品，当天销售额会比平时一到两个月我销售还要多。每到下午六点钟，商场外就站满了客人，等着时间点一到就冲进去抢货品。当然有经验的客人第一时间不是去抢商品，而去拿着小票去交钱，因为他们提前一两天就到各个品牌专柜去选好了衣服，开好了小票，就等商场的电脑系统进入打折销售状态第一时间付款，因为你会发现，不管哪个商场做大型促销活动时，你花时间最多的地方不是在挑商品，而是排着队等付款。不过对于各服装品牌来说，买得多，亏得多，利润率几乎为零。因为五折，除去商场扣点（活动期间可降到20%左右，各品牌不一），除去生产成本，营运成本等各种费用，是笔赔钱买卖。因此部分品牌每到这个时候总是把新品撤下，换上库存商品，因为这的确是个处理库存的好时机。 二楼 三楼 四楼 五楼 品牌 业绩 品牌 业绩