佰草集与欧莱雅之间的比较.pptVIP

佰草集背景介绍： 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品， 09年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的17%和23%，04年以来复合增长率超过75%。随着佰草集公司注册资本的增加，公司将加大营销投入和渠道扩张。预计2014年佰草集实现销售收入13.5亿元，年均增长率达到21.98%。 从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平。上海家化目标就是进军时尚届，为了打造一个整体的时尚品牌，经过重整家化集团公司收缩曾经为之带来巨大利润的房地产业务，并完全放弃医药业务。从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。 佰草集国内销售渠道分析 自设渠道，渗透国内，“先做强后做大”是佰草集的渠道渗透模式。这种模式受自身产品定位影响，并且也受制于国内市场各大品牌的渠道挤压。 佰草集的国内渠道建设从1998年开始付于行动，到今天已经有十二年，大致可以分为三个阶段，并且这三个阶段是有延续性的。 第一阶段（1998-2001）：开专卖店，把专卖店搬入商场。自家经营，符合产品定位，也符合企业战略的定位。不采用商场专柜模式，也屏弃超市销售网络，形成单一销售渠道。 第二阶段（2001-2004）：这个阶段佰草集以“特许连锁”的方式开始扩张。在这段特许连锁期间，企业对标准化进行了严格把关，运用大部分的加盟费对加盟店进行统一标准化管理。 第三阶段（2005-2009）：从企业的生命周期来看，这个阶段应该属于佰草集的成长中期。在这阶段中佰草集主要有以下的大举动：(1) 螺旋式扩张。 (2) 返回国内大商场的销售专柜，并且在连锁超级市场建立专柜。 (3) 2002～2009年，佰草集既是生产商也是服务商。 巴黎欧莱雅 品牌简介 1907年，发明了世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。历经一个世纪的努力，如今欧莱雅已经由一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，经营活动已遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂及100多个代理商，在世界各地拥有员工5万多人，已成为世界第一大化妆品公司。去年欧莱雅集团的全球销售额达140亿欧元，并实现连续19年利润两位数增长。欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。 巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一，是世界3大化妆品集团之一。它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，微姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有名的品牌。在整个20世纪中的发展史，它是日化工业发展史上很有代表性的一部分，拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 以“触手可及的奢华”精准定位每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，成为了许多新富的惯用品牌。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。在市场上拥有著名的Elsève、Studio-Line及其他的产品系列。 L‘OREAL PARIS营销策略 作为欧莱雅集团最古老的品牌，巴黎欧莱雅以合理又大众化的价格，提供优质和功效卓越的美容产品， 成为大众消费市场中优秀的品牌。策略优势体现在： 1、市场定位清晰。巴黎欧莱雅的定位：一个充满法兰西情怀的品牌。以精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。 2、产品细分清晰。欧莱雅产品分为消费产品（具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售）、专业产品（由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求）、奢侈品（ 国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务）、彩妆、护肤等，满足了不同消费者的需求，有利于发现市场营销机会。 3、“亲民”策略。巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时尚元素。巴黎欧莱雅比其它品牌多了一份消费者的互动参与，提高了其知名度。 4、强调新品，注重形象代言。欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把3.4％的营业额投入科研和新产品的开发，每年要更新20%的产品。而且还采取明星策略，佩内洛普 克鲁兹、巩俐、李冰冰、皮尔斯