金沙回沙酒品牌策划方案.docVIP

品牌创建与管理比赛策划 策划名称： 金沙回沙酒品牌创建与管理 院 校： 贵州亚泰职业学院 系 院： 工商管理系 专 业： 工商企业管理 指导老师： 何新民 狼牙小组： 王梦菊 安丽妃 郭松 马兴龙 张松 二0一一年三月十八日 目录 第一部分 金沙回沙酒的故事 - 3 - 一、“二茅台”的故事 - 4 - 二、金沙回沙酒的品牌资产打造： - 5 - (1)如何打造金沙回沙酒的知名度 - 5 - （2）打造金沙回沙酒的忠诚： - 6 - （3）打造金沙回沙酒联想： - 8 - 二、创建金沙回沙酒的营销策略 - 8 - （1）产品策略： - 8 - （2）定价策略： - 10 - 四、借助事件抢占金沙回沙酒品牌： - 14 - 五、金沙回沙酒的个性提炼： - 15 - 六、金沙回沙酒的营销组织： - 15 - （一）要知人善用 - 15 - (二）要知才需留 - 15 - (三)要持久学习 - 16 - (四)有效激励 - 16 - 七、市场操作： - 16 - 八、体验营销策略与顾客体验管理： - 17 - （一）体验营销策略： - 17 - （二）顾客体验管理： - 20 - 九、金沙回沙酒的品牌的归属感 ： - 21 - 第三部分 企业战略远景 - 22 - 第四部分 结束语 - 25 - 金沙回沙酒品牌策划 摘要 本文在参考国内外不同文献和教材的基础之上对现在金沙回沙酒以理论知识为基础案例分析为辅,其品牌.品牌管理.品牌管理体制进行金沙回沙酒企业品牌方案。并通过媒体上金沙回沙酒信息结合所学品牌知识得出本小组白酒企业品牌的启示. 本方案对金沙回沙酒企业品牌管理中的品牌故事借以故事增加品牌文化内涵，金沙回沙酒品牌创建有以下途径；金沙回沙酒的故事 品牌资产打造 创建金沙回沙酒的营销策略 借助大型社会事件活动树立金沙回沙酒强势品牌 金沙回沙酒的营销组织 市场操作 体验金沙回沙酒的营销策略与顾客管理 金沙回沙酒的品牌归属感 企业战略远景 借以现代化信息资源 进行系统的阐述强化金沙回沙酒品牌的强化。 方案根据系统的整理信息资源在结合理论知识+案例进行分析对金沙回沙酒树立白酒品牌得到以下启示：确定企业目标 制定企业发展战略 借助社会活动树立品牌的良好形象 确定企业的在产业链的核心产品 形成强有力的品牌竞争力 建立适合金沙回沙酒的现在企业制度和品牌管理模式 加强企业文化建设 打造具有创新力量和凝聚力的营销队伍 创建金沙回沙酒独特的核心价值 为企业进行精心的定位 。 本方案力图从各大品牌案例，通过透视品牌规律，为处于竞争激励国内外发展的金沙回沙酒进行的品牌远景设想，期待黔酒在白酒行业日趋激烈的情况下处于良好竞争条件和发展空间. 第一部分 金沙回沙酒的故事 诗仙李白在《把酒问月》有这样的诗句： 青天有月来几时，我今停杯来问之。 人攀明月不可得，月行却于人相随。同样在曹操的《短哥行》中有: 对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。 古有诗人以酒抒情，文人骚客纷至沓来，为的是在酒的诗情中寻找灵感——清代光绪年间，金沙所产的白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句，因而小有名气。 20年代张氏酒坊引进金茅酒工艺酿酒，名“义斋窖酒”，以后齐氏、犹氏开坊依法酿造基地，此即金沙窖酒的前身。30年代茅台酒技师刘开庭传入茅台酒工艺，酿造产生“回沙斗酒”，成了金沙回沙酒的前身。“金沙回沙酒”、“金沙窖酒”以“香醇味浓，馥郁甚夸”而声誉大振：一九五一年，国家在原来几家酒坊的基础上，扩大了生产规模，进行了技术设备改造，建成了地方国营金沙窖酒厂，早在60年代被誉为贵州“二茅台”， 一九六三年至今就蝉联历届贵州名酒称号。一九八七年“金沙回沙酒”和“金沙窖酒”双双荣获贵州省第二届群众喜爱的产品“杜鹃杯”奖一九八八年获中国酒文化节金奖，一九八八年获首届中国食品博览会金奖一九九三年获中黄果树山水风光旅游节及中国国际名酒节奖一九九八年至二00一年连续获“贵州名牌产品”称号一九九九年、二000年连续荣获《贵州省省级重合同守信誉企业》称号。业务范围：白酒生产、销售。“金沙”牌系列白酒及技术出口业务，本企业所需原辅材料、机器设备、零配件及相关技术的进出口业务。可按国家规定，以各种贸易方式从事进出口业务。:在贵州电视《论道》——如何酿造品牌说到的酒行业中的“珍酒”，它的品牌故事就是中科院和茅台生下的儿子。 综上所述，金沙回沙酒就是一个品牌故事。每一个品牌都有它的故事，让消费者了解品牌的前身，了解品牌的发展历程。 第二部分 金沙回沙酒