定位之选.pptVIP

定位 艾.里斯 杰克.特劳特 定位 为什么要定位？ 定位的方法 定位的意义 人脑中的产品阶梯 挤掉竞争对手 与已有品牌挂上钩 带一把新梯子来 科特勒的观点 跟随者的要决 领导者的要决 读后感 中国企业的状况 TCL的例子 引言 引言 “我们这儿的问题是缺乏交流！” 不是多交流就能解决问题 只要大家拿出一点时间来，交流一下，很多问题就会解决？ 开场白 广告预算太少了… 营销主管 广告代理 什 么 原 因 ? 我们的创意不够 今天,你是否听到越来越多关于广告效果不好的抱怨? 传播过度的社会 过分简单的头脑 广告效果不好的原因 传播渠道堵塞 媒体爆炸 产品爆炸 广告爆炸 什么是定位？ 定位 ? 本书告诉我们,要使广告成功 进入预期客户的头脑,我们 需要一个窗口 而定位就是帮助在人 们的大脑中找到窗 口的一个有组织的 体系 定位概念： 传播只是在合适的环境中 和合适的时间里才能实 现 即：在预期客户的头脑中 寻找一个合适的位置，在 恰当的时机里向其中传 播信息 可口可乐 百事可乐 七喜 产品阶梯 与已有品牌挂上钩 带一把新梯子来 进入产品阶梯的途径 挤掉竞争对手 为品牌树立一个独特的产品价值，用简化、清晰的语言向客户传递，最后牢牢地定位在预期客户头脑中的产品阶梯上 定位的方法 带一把新梯子来 领导者的要决 跟随者的要决 带一把新梯子来 抢先定位法