整合营销理论在晶珠藏药集团应用研究.pdfVIP

摘要 近几年医药行业市场环境出现了新的变化，市场已由卖方市场转为买方市 场，传统的以产品为中心的营销策略和手段越来越不适合现代市场的经济发展 需要，以消费者需求为中心的整合营销理论的应用越来越成为企业寻求发展， 适应市场变化的手段。 整合营销传播理论(IMC)，产生于20世纪90年代，是传统营销思想的一次 变革，对企业营销实践具有重要意义。医药营销是医药企业的一种市场经营活动， 目的是满足消费者的现实或潜在的需要，中心是达成交易，手段则是开展综合性 的营销活动。但在我国的医药界，整合营销理论基本上没有得到应用，所谓的营 销则是停留在短期的策划、概念炒作上、围绕着广告和价格进行竞争、将营销变 成了销售、广告代替了传播。 晶珠藏药集团是一家以生产民族藏药而著名的大型医药企业，其非处方药 (oTC)类产品众多，但OTC的营销还只是处于简单的降价促销环节，本文以整合 营销理论核心理念的解析为基础，针对其OTC产品，拟通过成本整合、技术整合、 服务整合、促销整合、渠道整合、网络整合、传播工具整合等方面为晶珠藏药集 团制定整合营销方案，以提高集团的核心竞争力，从而树立新的品牌形象。同时 也为整合营销在医药行业的应用研究获取实践经验。 本文希望通过整合营销理论在晶珠藏药集团的应用研究，能对我国医药企业 就整合营销理论的应用有所帮助。 本论文采取理论研究与实证分析相结合，调查研究与专家咨询相结合，按照 “企业调查、实证分析、理论研究、专家咨询、理念整合”的思路，从调查、研究 晶珠藏药集团的营销现状入手，利用SWOT分析及波士顿矩阵分析，归纳、总结其 内外部环境，通过整合和创新，为其构建具有市场竞争力的整合营销组合策略。 关键词：整合营销传播，晶珠藏药，营销策略，非处方药 分类：C939 Summary a suit theeconomic needsofmodem development market,intcgmted takeme咖翻Ⅱ咐 markctmg,whida dcnmndasthe Centralhasbecome toseek increasingly lhe出艘幻pl删mo犯andm哪％ld碘to m,缸ket changes． Integrated Communication inltt thetraditional Marketing TheolyOMC)，resulting1990s,is think marketing wensfomlafionPhanmccuficalisamarket Marke曲g tomeet designed cxglstlm贯mxxlsofrealorpotentialbyintegrated ina玎 m越k艟lgcampaign．But plmnnac鲥cal sector,劬铝哪ed not m砒疏培岫b日sicany b嘲印陋咄me∞∞eptof即ecI触and is therationandthe 励翻棚酝锄觚，di蕊Groupa撇of fam吣tibetan l姆凼缸II∞碰翻 ofitsOTC the mtezlxiscs,many OTC is a