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中国企业的销售促进 ——房地产行业（价格） 前言：在中国经济发展的快速的这个时期里，国家主要在意的是民生问题。在老百姓的眼中民生问题就是房价什么时候降、股票什么时候涨、社会保障是否好、食品是不是安全的…但在我们的眼中在主要的是中国的房价。 在整个房地产的行业中，房地产企业的目标是什么，从现在的行情来看，他们就希望以自己可获得最高的利润怎样将房子卖给我们消费者。他们对企业销售促进的方法有什么，价格、优惠力度、地段、广告…这些都是，在这个市场经济的时代里我们主要关注的是房价，从而房地产企业把销售促进的方法主要的放在价格上。在价格的的问题上只有涨价和降价。我们来具体分析企业将房子销售促进的方法是将房价上涨还是房价下跌。 1.国家政策方面 在2013年2月20日国务院常务会议为加强房地产市场调控提出了国五条政策坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房。自2009年12月份开始楼市调控以来，政策经历了四次升级，分别是2010年1月的“国十一条”、4月的“国十条”、9月的“9.29新政”，2011年1月的“新国八条”，2013年2月20日出台的“国五条”是第五次调控升级。在这次的国五条中政府强调的限购和限贷和抑制房价的增长等内容，从大众的的眼中来看这是一个房价轻微降价平稳发展的过程，但仔细的想想这一次对那些满足买房要求的人这不就是一次刺激消费吗，国家都出政策了房价要下降想买房的都按耐不住的，那些开发商房地产公司不用做任何销售促进的方法不都可以坐着将房子卖出去吗。这在我们主观的看国五条的这个问题时们认为房价实在降价，但我们宏观的去看待这个问题这就是国家让房地产行业一次缓慢增长的过程，这就是一次隐形的涨价，国家为了以后经济的发展是是会让房价降价的。 2 社会 人的一生中婚姻是非常重要的，在美国结婚可以在外面租房子住，但在中国这个社会下想结婚必须要买房子，如果不买房子女方的家长根本就不会同意女儿嫁给你，可以也说想要结婚房子已经成为一项必需品。 中国人的传统是养儿防老，但是社会的竞争力太大了，而且社会的保障又不高，已经有传统的养儿防老改为了以房养老，在美国、新加坡。澳大利亚等国家早已有以房养老，在中国以房养老是指老人将自己的产权房抵押出去，以定期取得一定数额养老金或者接受老年公寓服务的一种养老方式，在老人去世后，银行或保险公司收回住房使用权，这种养老方式被视为完善养老保障机制。想想现在的社会保障制度这么差，为了以后的养老保障年轻时贷款买个房子也是挺直的，不就会形成买房的需求量大吗。 在这些开发商的眼中房子已成为我们生活中的必须品了，这就是涨价的好机会嘛。 3 地方 在北京上海等一线的城市里有非常多的空房子没有没出去可以说已经通货膨胀，在经济学中，商品已经通货膨胀是要降价的而且北京上海房子的需求量是很大的，买的都是郊区的房子，有很多人不是不买房子，而是买不起房子。在武汉长沙这种二线城市在市区的房子比一线城市市区的购买量要大得多。如果要提升北京上海市区房子的销售量应该先降低一点房子的价格以一张缓慢的方式去增长可以很大的提高房子的销售。 4.经济 中国政府为什么没有对房价进行非常高的降价，如果政府将房价进行大幅度的降价会使房子的原本价值得到下降，那些刚刚开始还房贷正在还房贷和即将结束的房奴们还会不会继续还房贷，自己买房子就是为了以后升值现在跟我搞贬值非常容易使中国出现金融危机，这是对发展中的中国是不利的，对房地产行业不利的。 房子的缓慢涨价不仅可以应付城市的整个经济形式，满足现在的经济形式，满足企业的利益，又可以轻微的促进房子的购买。 总结： 中国房地产产业是一个盈利非常高的行业，房子不光是一个消费品也是一个投资品。我们买股票是一个只赔不赚的，房子既可以给我们温暖又可以给我们带来经济回馈，虽然我们有的地方的房价很高，我门应该乐观的去看待这个问题，把它当作一种投资，投资高所得的回报也高，投资低得到的回报也相对低一些。对与房地产企业来说虽然现在卖房子是赚钱的但是还是对产品销售促进，企业的销售促进不光是请好的销售人员，做好的广告，好的质量，好的地方，好的价钱，优惠什么的。我们关心的还是价格为了我国经济有较好的发展在面对一线这种城市应该稍微多的降一降价，以一种平稳和非常缓慢的增长速度去增长一定会让房子的销售情况得到非常大的提高。在面对一以下的城市要在稳定的的价格上要有一定的优惠，对企业房子的销售一定会有很大的提高。