第二步课题一.ppt

创业培训 第二步、为自己建立一个好的企业构思主讲：许工课题一、产生企业想法的重要性 教学目的 在本次课结束时，学员能够说出： 1、创办微小企业的主要企业类型及要素。 2、企业构思的重要性和基本原则. 3、企业构思的途径。 一、什么是企业想法 企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 你的企业想法应当包括： 你的企业将 销售什么产品或服务？ 你的企业将 向谁销售产品或服务？ 你的企业将 如何销售产品或服务？ 你的企业将 满足顾客哪些需要？ 二、企业想法的重要性： 一个成功的企业始于： A、正确的经营理念：（正确做事、做正确事） B、好的企业构思： （好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线）。 经营理念是企业的灵魂。如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 三、企 业 的经营类型—构思范围 根据企业经营特点，分为四大类： 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产的是实物产品。 农、林、牧、渔业企业 :利用土地 水 域进行生产。 商品范围宽 商品价格合理 销售方法好 地点和外观好库存可靠 尊重顾客 服 务 企 业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 制 造 装 配 类 企 业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 志向大（要有长远规划，要做大老板。要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。SYB是为大老板做铺垫） 计算精（算的越精确，成功的机会就越多。要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理 ） 规模小（规模要量力而行把握适度，先小后大的原则。以减少经营风险，增加企业成功率 ） 起步稳（实施稳妥创业策略。起步越稳，创业的自信心越强，成功率越高。） 目标准 （项目选择一定要注重市场调查，提高项目选择的准确率和成功率） 创业初期工作指导原则 从小做起 实事求是 量力而行 创业初期的创业技巧(省钱) 兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工） 无店铺经营：上门推销、直复营销（邮购、电话预定）、网上商店 组合式租房(1+1模式经营店铺好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客，充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体 ) 逐步扩展新的业务领域. 根据利润的增长情况, 制定业务扩展计划. 选项时应注意的四个问题：  黄亮的企业构思特点是: 志向大——三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。 规模小——量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。 计算精——不雇人，搞兼职，二人都有分工。 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。 目标准——创业项目选择自己所熟悉的泥制工艺品 七、产生企业想法的途径  结构性头脑风暴法  结构性头脑风暴法 文化路商业区市场调查分析 地理位置分析 区域发展状况分析 客流量分析 客流构成分析 购买力状况分析 商业结构分析 不利因素分析 小结 企业构思的重要性 企业类型及其成功要素 企业构思的基本原则是： 志向大、计算精、 规模小、起步稳、目标准。 巡 街 法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。 社会流行的企业经营理念 乔致庸 信、义、利 顾客是上帝 顾客面前人人平等 顾客永远是对的 服务没有最好，只有更好 真诚到永远（海尔） 与光同速，服务领先（中国网通） 沟通零距离，服务无止境（北京贝尔）