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西科沃克瑞泰克热处理设备制造（天津） 有限公司参展策划 ——第十三届中国国际热处理工业炉展览会 一．背景分析 （一）展会背景分析 ? 展会时间、地点 展览时间：2013年3月28-30日 展览地点：重庆国际博览中心 主办单位：重庆市人民政府 中国有色金属工业协会 2.展会简介 一年一度的“CMPI中国金属冶金展--热处理专题展”自2000年创办以来，每年固定在中国重庆举办，在各级政府及专业行业协会的鼎力支持、组委会的精心打造下，经过十二年的发展，CMPI--热处理专题展已成为业界知名的专业品牌展会之一。在国内及其他国家和地区中，许多企业已视“中国金属冶金展”为他们重要展示及交流的平台。综合性与专业性、区域性与国际性的完美结合以使它成为中国规模最大、参加人数最多、国际化程度最高的品牌展会，真正成为热工行业企业展示自己的首选平台。是每年热处理企业供应商和国内外采购商云集的贸易盛会，是热处理行业人士济济一堂的最佳场所。 展会亮点 是国际知名热处理展会之一 上届共有146家热处理行业企业参展 本展会举办多年，已是西部工业企业了解世界先进设备的重要窗口，为装备制造企业搭建了良好的平台。上届有68000人次专业观众共聚CMPI,共享贸易平台! 每年都同期举办重庆本市铸造、锻造、热处理行业协会年会 公司背景分析 西科沃克瑞泰克热处理设备（天津）有限公司（ 成立于2009年的外商独资企业，其母公司是一家欧洲和美国的合资公司，总部位于美国宾夕法尼亚州（），欧洲总部位于波兰希维博津 .pl 。西科沃公司拥有愈百年悠久的历史，在热处理领域中拥有绝对先进的技术优势和长久的经验，与此同时西科沃克的设备也不断地吸收了世界上最先进的科学技术成果，比如先进的计算机仿真技术用于热处理的工艺设计，生产过程的全部自动化大大地提高了生产效率并降低了工人的劳动强度，先进的热处理技术的工程应用也最大有效地节省了能源和抑制了污染。我们坚信，西科沃克的技术方案代表了当今该领域人类最先进的文明成果，也必将为中国的节能环保和建立环境友好型的现代化社会贡献一份力量。 西科沃克瑞泰克热处理设备制造（天津）有限公司主要产品有五大系列： ? 铝热处理设备：（铝退火炉，铝均化炉，铝连续均化炉，铝熔炼炉，铝热处理炉等） 可控气氛钎焊生产线：（铜材钎焊炉，铝材钎焊炉，不锈钢材钎焊炉等） ? 真空炉系列：（真空淬火炉，真空渗碳炉，真空氮气炉，真空钎焊炉等） ? 可控气氛加热设备：（箱式可控气氛炉，井式气体渗碳炉，井式氮化炉等） ? 真空冶金熔炼设备：（等离子熔炼炉，真空自消耗炉，电子束熔炼炉，真空感应熔炼炉等） 公司参展目的 本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。 2.本次参展策划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。 三.营销目标 借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 迅速获取客户资料，拓展5-6个国内外客户，并与其建立长期的合作关系。 四.营销战略 （一）产品战略 产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。 （二）促销战略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。 （三）价格战略 价格战略是指以企业总体战略和效益目标为依据，为实现占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等作出的谋划与方略。 价格战略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战略。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动，避免恶性价格竞争。价格是营销计划的重要问题。决定价格战略的因素有营销㈠网络宣传 网络宣传分成5个阶段： “策划”期------综合考察整合多种网络资源和各种手段，对要进行宣传达到的目标进行筹划和思考，以便付诸执行。 “推广”期------简单一些理解，就是让您的信息迅速遍布互联网的各个角落，让广大网友尽可能多知道您。 “宣传”期-----经过第一阶段的推广，您的信息已经大面积的出现在互联网上，那么，网友看见会有什么反应？话题方向是不是需要我们“引导