射阳奇瑞汽车策划.pptVIP

射阳奇瑞汽车策划案 一.活动背景 1.轿车已越来越多地进入大众家庭，但由于地区经济发展的不平衡及人们收入水平差距，对汽车的需求走向了进一步的细分。由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态向了进一步的细分。由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态， 　　突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，众多的消费群体中进行细分，才能更有效地锁住目标客 　　户，以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客户。令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞QQ占领 2.从产品状态分析，QQ 时尚的外观及高性价比概念已深入人心，但从客户购买群分析，通过调查发现，虽说大部分以家庭用户购买为主，但其中女性客户占购买比例的65%，而男性客户只占了35%。所以，如何有效的抢占这个市场并获得更大的市场份额，扩大男性消费群体犹为重要。结合10月黄金周的到来，在8、9月针对性的推出“QQ先生版”，使之产品层次更丰富，可选型配置增加，强化QQ为“男女都可开”的销售概念，反击市场上不利于QQ的评论。且削弱竞品的销售势头。 二.活动目的：1、通过短期内高频次的媒体曝光率及有吸引力的活动主题，提高公众对QQ的关注程度，吸引更多男性客户，提高销售机会。 　　2、通过活动，将奇瑞展厅进行重新布置，营造“QQ先生版”豪迈时尚氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵。提升 　　QQ在男士用户心中的个性化形象。 　　3、通过活动树立申蓉奇瑞品牌形象； 　　4、通过活动扩大消费群体，争取更多的客户资源 三.活动时间 2011.10.1——2011.10.7 四.活动地点 射阳奇瑞4S店 四.媒体宣传 为了能够让此次活动顺利完成，并能够在男性消费者中产生比较大的影响，让媒体进行软文跟踪报道征文、作品、现场情况、评选活动结果等； 五.活动内容 1、第一阶段：“QQ先生版”之“男人开QQN个理由”征文 　　2、第二阶段：“QQ先生版”之“我的QQ，我设计”方案征集 　　3、第三阶段：“QQ先生版”之QQ先生形象代言人评选 六.活动对象 1、 前期购买QQ男性用户 　　2、 活动期间购买QQ男性消费者 　　3、 喜欢QQ想买QQ的男性消费者 　　l 主推产品　QQ先生版基本型　３.７８万元 　　l 媒体宣传重点 　　? 以围绕“QQ先生版”做为主题，延伸QQ同样适合男性等话题． 　　l 系列一　“男人开QQ的N个理由” 　　? 活动对象－ QQ车主＼喜欢QQ的先生＼支持先生喜欢QQ的女士 　　? 活动方式－说出“男人开QQ的N个理由”，即可获得申蓉奇瑞送出的精美礼品， 理由越多，奖品越大！ 　　l 系列二　“QQ改装方案征集” 　　? 活动对象－改装过QQ车的车主＼未改装但希望自己QQ变得更酷更动感的车主； 　　? 活动方式－通过“我的QQ，我创意”改装方案征集，评选出前三名给予现金奖励． 　　l 系列三　“QQ先生形象代言人评选” 　　? 活动对象－年满20-40周岁的男士＼开朗自信、阳光健康＼喜欢QQ，了解QQ文化 　　? 活动方式－报名选手进行才艺展示，通过现场答辩，与观众互动，奇瑞知识问答等进行评选活动，评选出QQ先生版形象代言人． * *