苏宁“818”店庆——竞争趋于理性，品牌商走上前台.pdfVIP

易观国际旗下 苏宁“818”店庆 ——竞争趋于理性，品牌商走上前台 易观智库 2014年8月 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 背景：苏宁店庆日引发的促销季  经过一系列战略调整，今年被认为是苏宁云商“互联网零售O2O”战略的执行年。此次店庆，苏宁欲将“818”打造成 比肩“618”及“双十一”的电商促销三大节。苏宁云商公布的数据显示，“818”当天苏宁易购订单量突破220万单， 销售额同比增长390% ，最高同时在线人数突破1300万。 家电品类销售额突破 线上线下整体销售同 订单数超过220万 ，销 2亿元 比增长200% 售额同比增长390% “818”店庆 2012.8.18 2013.8.18 2014.8.18 打造电商促销 主题 力推苏宁易购 全品类“围歼战” “第三极” 特点 苏宁，国美，京东线 全品类促销 借力“818”扭转局势 上线下大比价 线上线下双线融合 重塑苏宁云商市场地位 2014年9月1日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 2 厂商：表面风平浪静，台下暗潮涌动  8月正值暑期，是传统白电的销售旺季，时间点来说，3季度也没有其它大型促销活动。此次“818”店庆苏宁云商的 宣传和促销力度空前，其它厂商则在促销及宣传形式上积极创新，力求差异化。 • 全品类促销 • 移动端重点发力 • 借“815家电6周年” • 上线新频道“大聚惠” 主攻家电品类 • 瞄准女性用户，进行用 • 力推“京风尚”进军 户深度挖掘 服装领域 • 高调进驻汽车电商 • 28亿现金券免费领 • “818开学季”瞄准学 • 主打3C数码，平板电视， 生群体，主推数码， 各类智能家电 户外，运动等品类 2014年9月1日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 3 品牌商：借力促销季力推新品  品牌商和制造商逐渐走上电商促销季的前台，积极与电商平台合作，借助促销季力推新品。  此次“818”店庆