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2013/10/26平武县香叶尖茶叶有限公司vs美国沃尔玛公司谈判策划书羌乡绿绿茶进军美国市场谈判方案谈判双方公司背景平武县香叶尖茶叶有限公司（我方）平武县香叶尖茶业有限公司由四川香叶尖茶业股份有限公司投资组建。公司拥有的12000余亩茶叶基地，已通过了国家标准化委员会、国家质监总局、全国供销合作总社“国家级标准化茶叶示范区”的验收。国家农业部通过检测认证达到“绿色食品”茶叶基地标准，四川省环保局评为“省级农业生态示范园”，公司已被省委农办评为“省级产业化龙头企业”，被中国茶叶流通协会评为“中国茶业行业百强企业”、省技术监督局评定为质量信誉AA级企业，先后通过了ISO9001认证和QS认证。公司“香叶尖”品牌被省政府评为“四川名牌”、“四川省著名商标”，省农行授予银行信誉等级AAA；被省旅游局授予“四川省优秀旅游商品”、“四川省特色旅游商品”； 2008年实现销售收入5648万元。为加快平武县灾后农业产业化发展，经公司考察研究后，根据平武县茶叶产业发展实际情况，注册成立平武县香叶尖茶业有限公司，投资5000万元建立国家级标准化茶叶示范区和现代化茶叶加工厂，并逐步改造平武县老茶园5万亩，新增茶园上千亩， 采取“公司 基地 农户 专业合作社 市场”的产业化模式，带动茶农增收，并借鉴夹江县(天福)名茶服务区模式，在绵九高速公路豆叩至平武段建立服务区，集茶叶精深加工科技园区、茶叶展示厅及观光旅游茶园，打造AAAA级观光旅游度假区。最终将平武县打造为四川省最大绿茶出口基地。美国沃尔玛百货有限公司（对方）沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。事实上，/view/9389.htm沃尔玛的年销售额相当于全美所有/view/299889.htm百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469家/view/735095.htm山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、/view/61891.htm中国、/view/10169.htm墨西哥、/view/3647.htm加拿大、/view/3565.htm英国、/view/78291.htm波多黎各、/view/5399.htm巴西、/view/4484.htm阿根廷、/view/2535.htm南非、/view/22058.htm哥斯达黎加、/view/22096.htm危地马拉、/view/21524.htm洪都拉斯、/view/22065.htm萨尔瓦多、/view/4788.htm尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。谈判主题平武县香叶尖茶叶有限公司现准备与美国沃尔玛公司进行外贸商业合作，香叶尖茶叶公司出口羌乡绿绿茶到美国沃尔玛。谈判团队人员组成主谈：赵季、孙万决策人：陈明容技术顾问：唐安松、毕波法律顾问：孟戈程、何雪杨记录：李晓波双方利益及优劣分析我方核心利益随着外贸体制改革的不断深化，特别是加入WTO 以来，我国的对外贸易得到了飞速的发展，我方利用此次机会，以美国沃尔玛为首要目标市场来扩展我公司的国外市场，进行国际贸易。对方利益沃尔玛公司是以家综合性的国际百货贸易公司，对于中国境内的名牌产品，如我方的羌乡绿绿茶具有很大的销售市场，在对方市场一定能够畅销，并且有利于增加对方公司产品的丰富程度，提高顾客满意度。我方优势茶叶是世界三大饮品之一，在世界上有着众多的消费者。我国是产茶大国，其茶叶产量在全球一直居于重要地位。并且我方的羌乡绿绿茶作为我国名牌，在国外具有知名度，有很大的销售市场。其次，我方茶叶的生产基地条件好，生产技术先进，茶叶质量有保证、包装精致，规格合理，深受广大顾客喜爱。我方劣势我方羌乡绿绿茶是我公司新建品牌，在国外还缺少一定的号召力；对于产品销售方面缺少一定的专业型人才，销售策略不完善；首次进入国际市场，缺乏相关经验，一切都需摸索、探讨，国外市场潜力不确定。对方优势对方公司是上市很多年的老牌公司，信誉度高，并且国内的分公司销售市场已经与我方有合作关系，且合作比较愉快，达到了双赢的结果；对于销售市场，对方公司具有广阔的销售市场与稳定客源，在各地都有大的销售市场，有利于我方新茶羌乡绿绿茶的销售。对方劣势沃尔玛百货公司因合作公司较多，对于绿茶供应商已经有多家公司合作，所以竞争力较强，我方缺乏一定的竞争优势，特别是对于一些外国名牌茶叶；与我方磋商的沃尔玛公司地址较远，运