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芜湖凯旋食品有限公司网络营销规划书 小组成员：李飞飞、胡家敏、耿丽娟、王梦姣 专 业： 电子商务 班 级： 094 指导老师： 王从辉 学 校： 安徽商贸职业技术学院 日 期： 2010年11月22日 芜湖凯旋食品有限公司规划报告 （李飞飞、胡家敏、耿丽娟、王梦姣） 摘 要：随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。成为现代时尚生活的至爱之选的芜湖凯旋食品公司，秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！面对更广阔的市场前景，公司以“发展为纲，创新为魂，市场为先，服务为源”为宗旨，坚持科技为先，人才为本的发展战略，创新管理，光大品牌，加强市场拓展，强化服务，逐步完善销售渠道建设和终端市场服务工作，以精彩的产品、精彩的传播、精彩的努力赢取精彩的未来！　 关键词：芜湖凯旋；溜溜梅；规划方案；休闲食品 一、市场分析（SWOT分析） （一）优势分析 1、地理位置优越：总部位于国家级芜湖经济技术开发区内“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！ 3、方针政策：坚持“优质原料 严格控制 持续改进 争创一流”的质量方针，加强产品质量安全管理，推进技术创新，提升企业核心竞争力。 4、国家的认可：公司主推的系列产品已获国家知识产权局设计专利，是安徽省首批通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证和QS认证的果品深加工企业。 5、销售网点多及市场占有率大：目前公司已建立全国主要大中城市的销售网络，网点遍及沃尔玛、家乐福、世纪联华、易初莲花、华润苏果、欧尚、时代、三江、利群、美特好、保龙仓、新世纪、步步高等国内各大中型卖场网点，公司明星产品“溜溜梅”，凭借个性化包装、独特的口感和全新的品牌形象，深受广大消费者亲睐，在杭州、宁波、南通、无锡、济南、青岛、合肥、石家庄、太原、天津、哈尔滨、成都、重庆、长沙、银川等主要城市的市场占有率达70%以上，成为各大商场超市的热销旺点，品牌效应不断凸显。 6、营销模式的转换：借助高空媒体与地面相结合的立体推广方式，开创了果品深加工类产品全新营销模式。 7、广告宣传：公司携手湖南卫视，强势传播“没事儿， 就吃溜溜梅！”使更多的人知道了芜湖凯旋的溜溜梅 8、员工技术高：2006年公司投入巨资，全面打造“溜溜梅”品牌，由叶茂中营销机构全面品牌整合策划，公司聘任台湾顶级蜜饯技师精心指导，首创国内果品蜜饯类产品不添加防腐剂和人工色素、低盐低糖健康产品。 2、梅类食品是15岁－30岁左右年轻女性的喜爱食品，“溜溜梅”产品上市后，那酸溜溜、甜丝丝、酸甜可口、 回味清爽的口感，深受年轻女性喜爱。“溜溜梅”产品体系是以适宜销售通路和顾客消费需求细分定位的。芜湖市分布多所高校，潜在消费群体大。 3、芜湖凯旋食品公司在湖南卫视上投放800万元的广告，在《快乐大本营》、《天天向上》栏目播出前后，总有一个关于“溜溜梅”的广告，其“没事儿，就吃溜溜梅”的搞怪创意引起了很多年轻人的关注，已具有一定的品牌力和传播力。 （四）威胁分析 节假日时间的增多，给消费者带来了大量的闲暇时间，人们对休闲生活的要求逐步增强；社会竞争的激烈，给消费者带来了巨大的生存压力，在压力之下寻求减压之道已成为自然需求。在这样的背景下，我国休闲食品行业得到了飞跃式的发展，市场容量达到了几千亿的规模，然而比照国外发达国家的人均消费量，却仅是人家的零头 从20个世纪90年代开始，历经十多年，中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营，它的主战场虽然仍在沿海大城市，但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小，因此，随着超市连锁业在全国的发展，休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，现在进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有实质的差异性，同质的代价是销售费用的爬升：年我国饼干类产品促销费用为，年环比增加，行业利润下降到（工业生产的危险点是），这是条看不到希望的路，生产者和经销者都很迷茫——休闲食品走向哪里？休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所重视，但我们也应该看到在目前国内休闲食品市场上，外资、合资