代理人资格考试辅导培训操作办法.pptVIP

代理人资格考试辅导培训 中国太平洋人寿保险股份有限公司 个人业务部/营销培训部 培训对象及目的 （一）培训对象 新人岗前培训结训学员 （二）培训目的 让学员通过本次培训，能够基本了解保险基本原理、相关专业知识以及相关法律法规，加强对行业的认识，坚定对行业的信心，并顺利通过保险代理人资格考试。 办班模式及操作要领 （1）运作形式：半封闭式 （2）运作要点提示： a.时间紧，压力大，晚间作业以习题练习为主； b.习题练习对于知识点巩固很重要，但由于采取半封闭模式，往往学习效果难以把握，这就要求讲师在课堂中对相应的知识点进行习题演练。 C.每天早上的阶段测试由班主任批阅试卷，并进行简单地点评。在班级中设置优秀学员榜或进行分组对抗，激发学员的参与热情。有条件的中支，可适当设置一些小奖项。 保代辅导课时量要求 保代辅导课程表： 保代辅导课程表： 授课模式及测试系统 授课模式 1、销售话术式 将代理人考试辅导与展业相结合，以话术带动记忆，增加实战性、实用性，在学习代理人考试知识的同时巩固岗前训练中学到的知识，教学方式更加灵活生动。 2、应考备战式 以应考为目的，有针对性地进行复习，追求通过率，对讲师的应试技巧要求高。 3、互动精讲式 要求讲师对课程了如指掌，讲解精彩能吸引人，授课方式多采取提问来增加互动，学员感受好，但对讲师要求高。 4、要点提示式 属于传统式复习应考的方式，讲师拿书本授课，指导学员在书上标注重点，知识学习全面但不易记忆，容易产生枯燥感。 习题巩固 在授课过程中，针对考试中频繁出现的热点，课堂上即采取习题的方式加以说明、巩固，这样一方面可以强化记忆，另一方面也可提升学员的应考能力。 教学教法 在讲授过程中对于重点、难点采取故事、比喻、联想、举例等多种方式进行讲解，加强课堂互动（例如：1、分组对抗，实行积分制，课堂习题进行抢答制，课后习题进行评分制；2、抛绣球式提问法：给学员排定顺序，第一个回答问题的学员由讲师随机抽出，之后回答问题的学员可任意报一个数字，以该学员为起点往后数至该数字，被点到的学员就是第二个回答问题的学员，以此类推），尽量用生活化的比喻讲解晦涩难懂的问题（详见代理人培训辅导教学技巧.ppt）。 阶段测试 每学习完一个阶段，对学员进行阶段测试。 实现以下三个目标： 1、让学员巩固所学； 2、及时得到信息反馈，掌握学员阶段学习效果； 3、让学员体会阶段学习成就感。 模拟冲刺 尽可能收集考试题库信息，建立高匹配度的仿真题库。同时设计两套考卷，涵盖所有考试热点题目。一套相对较难，一套相对简单。 考试顺序先难后易，让学员建立足够的信心。 制度保证 1、严格考勤： 保代辅导时间7天，合计55课时， 低于40课时不予报考； 2、报考流程： 学员持签到表、申请表、 预考成绩表（县级机构分管经理签字）才能报名； 3、预考要求： 上机模拟考试三遍，每次达到70分以上， 笔试65分以上。 操作频率 新人班结束后， 第二天开始操作代理人培训辅导。 谢 谢！ * * 合计 55课时 1 5 人身保险 3次（6课时） 学员上机预考 阶段测试与讲解（7章） 0.5 考前叮咛 2 习题练习与讲解(7章） 2 综合模拟测试4与讲解 1 阶段测试与讲解（4-6章） 2 综合模拟测试3与讲解 2 习题练习与讲解(4-6章） 4 保险法 1 习题练习与讲解(1-3章） 2 综合模拟测试2与讲解 2 财产保险 2 综合模拟测试1与讲解 1 保险公司业务经营的主要环节 2 阶段测试与讲解（保险法） 2 保险的基本原则 2 习题练习与讲解（保险法） 1 阶段测试与讲解（1-3章） 2 阶段测试与讲解(8-9章、法规） 2 保险合同 1 习题练习与讲解(8-9章、法规） 2 保险概述 2 保险相关法规 2 风险与风险管理 1 保险代理从业人员职业道德 0.5 课程纲要 1 保险代理人 1 开训 课时量 课程 课时量 课程 讲师 人身保险 13：30－15：30 下午 讲师 财产保险 13：30－15：30 下午 布置习题作业（7章） 晚上 讲师 习题练习与讲解（7章） 15：40－17：30 讲师 人身保险 09：10－12：00 讲师 阶段测试与讲解（4-6章） 08：00－09：00 上午 第三天 布置习题作业（4-6章） 晚上 讲师 习题练习与讲解（4-6章） 15：40