武装自己鼓足干劲勇往直前培训总结.pptVIP

武装自己、鼓足干劲、勇往直前 -----培训总结 内容回顾 产品考试----稳心、脑心通、健骨钙、香菊---6人获奖；7人被罚----公司、大区培训、演练；办事处接受培训、演练；拜访、协访等提高产品认识 医药市场呼唤专业化医药代表----医药代表发展、政府干预；渠道管理；企业发展等 代表素质----态度与能力分析员工；十大能力、十大态度；心理压力；行为管理 内容回顾 基础销售技巧----销售；拜访；成功代表的要求；时间管理；客户需求等----产品知识运用能力；专业化拜访能力；竞争性销售能力；时间管理能力；分析能力；计划和组织能力；客户管理能力；；区域管理能力 群体销售技巧 企业文化 院内会、演讲技巧----群体销售能力；领导力；分析能力； 内容回顾 家访、夜访 报表管理 办事处绩效管理 北京、杭州交流 拜访交流、演练 开场白演练 Otc基础管理 工作安排 办事处培训---产品、技巧、科会、院会等 加强渠道管理，加快资金回笼，降低余货倍数，降低商业风险 报表管理、量化管理、细化管理---姓名、级别情况、上月销量、本月销量、日访----、费用 加强办事处绩效管理，充分利用日汇报、周立会、月立会，分析市场，培训代表，提高办事处整体销售能力 加强计划管理，设置长、中、短期目标，做到季任务分解---月计划制定---周安排----日行动落实，提高销售业绩 工作安排 医院开发计划：稳心 医院上量计划：临床费；日访；家访、夜访、协访、网络拜访；院科会；大型学术会议；宴请；集体活动、医生沙龙；赞助会；论文发表、医生继续教育；专业杂志宣传；医院专栏宣传；临床验证；特色服务 提高单产计划：每位代表抓一家重点医院； 3个月时间，做好日汇报；提供报表真实性，为管理而设 工作安排 otc：正确划分区域；明确岗位职责；合理安排路线；清楚拜访目的；评估拜访结果；加强考核激励；增强专业化技能 农村：培养医药管理人才的摇篮 工作安排 区域广告与地面配合 办事处安全经营—过节前的危机 货物 账本 费用保密 医生名单等客户的保密 团结一致，精诚合作，坚决完成任务！团结就是力量！ 感谢公司对山东大区医药骨干培训会的支持！ 感谢 集团市场总监郑智翔先生 医院部严峻先生 给我们做了精彩培训！ 祝步长百年辉煌！祝各位同仁身体健康、合家幸福！ * * 你做得怎麽样？ 你学到了什麽？ 你还需要继续努力吗？ 你准备怎麽做？ *