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广告策划——OLAY玉兰油李超（1111320114 一班）任高波（1111320208 二班）迟晓磊（1111320217 二班）卞琳（1111320201 二班）赵世阳（1111320117 一班）目录1.公司简介2.产品概况3.市场分析4.广告目的5.广告策略公司简介：：玉兰油（OLAY）是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。产品概况：1.产品定位：营养、滋润、美白2.产品种类：玉兰油主要代表性产品有玉兰油多效修护霜、玉兰油防晒霜、Olay玉兰油多效修护霜、Olay玉兰油多效修护霜、Olay玉兰油健康嫩白水养防晒美白霜、Olay玉兰油多效修护护肤套装、Olay玉兰油水感透白精纯美白凝乳等3.目标人群：主要是18到50岁的职业女性OLAY_惊喜从皮肤开始！玉兰油——OLAY市场分析1.竞争状况：随着市场的成熟与发展，企业间的竞争也日趋激烈。兰蔻、雅芳、欧莱雅等国际知名品牌抢占国内市场，而小护士、丁家宜等国内知名品牌以其髙知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额，然而各品牌产品很多雷同，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。2.竞争对手分析：A.小护士：产品效果一般，不适合年龄大的人群。B.佳雪：定位更准确，产品性价比很高C.大宝：产品价格低廉，但不适合干性皮肤D.丁家宜：产品性价比高，但包装沉重E.东洋之花：价格相对便宜，功效一般3.玉兰油的优势、缺点： 优点： （1）价格相对相对合理，能满足广大工薪阶层的需求（2）采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品中，因而受到年轻爱美女士的追捧（3）采用明星效应，聘请了符合产品形象的明星（eg.张曼玉）缺点(1)其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足高端消费群体需求（2）新产品的推出有些慢4.阻碍分析： （1）在国际上，雅芳、欧莱雅等知名品牌具有很高的美誉度，欧莱雅推出了五个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来说是个大威胁 （2）国内市场，百花齐放，种类繁多，竞争激烈 （3）玉兰油虽然种类不少，但少有自己特色，与其它品牌相差无几 （4）玉兰油主要针对化妆品中端市场的女性消费者，也应该做自己的高端品牌，争取更大的市场份额市场调查广告目的1.扩大品牌的知名度及其市场影响力2.推广新产品，为新产品制造市场3在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地广告策略1.代言人的选用及推广，选择在国内外有影响力的明星代言，定义中国式美丽。2.媒体选择：（1）平面广告，在专业的女性媒体（如瑞丽、时尚、好主妇等）大量发布整版广告 （2）网络广告：利用网站上的广告横幅、文本链接在互联网上发布广告 （3）传统广告：在电视、报纸、杂志等平台上发布广告 （4）利用沿街式吊旗广告、地铁灯箱广告、公交广告等进行宣传3.推出新的、有创意的品牌形象专柜，专柜做形象，大卖场、超市走销量4.重点节日要有与之呼应的广告宣传，比如母亲节5.与消费者为中心，与之真诚沟通，对消费者接触本产品信息的所有渠道进行有效管理，比如说百度上面的留言谢谢大家